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Allbirds计划在中国开设商店并在天猫上销售产品

2020-11-12 14:01    来源:天猫入驻

到今年年底,它计划在北京和成都开设商店。它还将在天猫上推广其商品,并在微信和微博等中国社交媒体服务上建立自己的影响力。

(彭博社)-羊毛鞋初创公司Allbirds Inc.已成为硅谷时尚的主打产品,正在中国开设第一家门店,目的是在世界第二大经济体中复制病毒式的成功。

总部位于旧金山的Allbirds计划本周宣布,它将在未来几个月内在上海开设一家实体商店。到今年年底,它计划在北京和成都开设商店。它还将在阿里巴巴集团控股有限公司的天猫在线购物网站上推出其商品,并在微信和微博等中国社交媒体服务上建立自己的业务。

2016年,Allbirds推出了一种用羊毛制成的单一鞋款,称为Wool Runners。它自称为环保公司,生产“世界上最舒适的鞋子”,并且风靡一时,两年内销量超过一百万双。柔软的,可机洗的鞋子(该公司此后增加了用植物材料制成的鞋类的鞋子)已成为加利福尼亚企业家和投资者标准服装的一部分。它吸引了像Google联合创始人拉里·佩奇和风险投资家本·霍洛维兹和玛丽·米克尔这样的奉献者,并且不仅限于科技领域,还包括前总统巴拉克·奥巴马和莱昂纳多·迪卡普里奥等名人。

联合创始人乔伊·兹威灵格表示,中国大型电子商务公司很早就与Allbirds接触了在其平台上进行销售的可能性。Zwillinger在与新西兰前职业足球运动员Tim Brown创立公司之前,曾是一名清洁技术工程师。海外的兴趣促使这对夫妇更加仔细地研究市场。

Zwillinger说:“我们看到中国的消费者需求已被压抑,”他指出顾客一直在用中国信用卡购买鞋子,而且来自该国的游客经常光顾公司的商店。他补充说,Allbirds在美国的受欢迎程度也来自中国市场,包括对地球的关注日益增加,以及在更加休闲和移动的工作环境中对舒适鞋类的渴望。“我们有信心,我们在美国看到的所有趋势都是坐在中国的完美风暴。”

Allbirds 在互联网零售商2018年全球前1000名中排名第996,它是新兴公司类别的一部分,其领域从床垫到直接销售给消费者的眼镜(主要是在线销售)以及越来越多的实体商店。Allbirds最近在旧金山,纽约和伦敦开设了商店,以展示其种类繁多的鞋类。这家创业公司自成立以来就一直盈利,已经筹集了超过7500万美元,据报道其估值为14亿美元。

由于地缘政治动荡,中国的扩张面临一些风险。在持续的中美贸易战和中国更广泛的宏观经济放缓的背景下,包括苹果公司和星巴克公司在内的几个美国标志性品牌对该地区销售增长的报导并不乐观。但是Allbirds认为机遇大于弊端。兹威林格说:“中国的鞋类市场将在几年内超过美国。”

到目前为止,Allbirds表示,尽管它在中国的制造过程只占很小的一部分,但它避免了最近的关税升级。该公司表示,该公司目前正在考虑将其过程的一部分移至另一个国家,以努力减少其碳足迹。该公司首席执行官拉扎特·高拉夫表示,甚至在唐纳德·特朗普总统征收关税之前,“纺织,服装和制鞋业已经从中国转向越南或印度尼西亚等国家”,这是由于中国劳动力成本上涨所致。 Llamasoft Inc.,一家帮助公司制定供应链决策的软件公司。

Allbirds国际总裁艾里克·哈斯克尔将领导该公司在中国的扩张。Haskell最近领导了Under Armour Inc.(第33名)在中国的业务。在此之前,他曾担任阿迪达斯股份公司(第61名)中国业务的首席运营官。这家运动服装公司2017年在该国创造了约40亿美元的销售额。

尽管与运动鞋竞争对手数十亿美元的业务相比,Allbirds的业务微不足道,但中国大型鞋业公司的成功可能预示着市场的潜力。1月份,阿迪达斯首席执行官表示,中国帮助该公司克服了在欧洲面临的挑战。尽管存在经济问题,耐克公司(第27名)在该地区也实现了强劲增长。在截至11月的六个月中,其来自大中华区的收入增长了25%,达到29亿美元。

哈斯克尔说:“大多数大品牌都在电子商务之前进入,因此他们已经在中国建立了庞大的基础设施。我们可以将健康的电子商务与零售结合起来进入市场。”。

阿里巴巴拥有并运营淘宝和天猫,在互联网零售商2018在线交易市场上分别排名第一和第二。

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