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六个不能错过的中国电子商务直播平台

2020-11-27 14:14    来源:天猫入驻

中国电子商务直播平台着火了。4月1日晚,维雅(Viya)??在淘宝直播上出售了火箭(是的,是太空火箭),而Smartisan首席执行官罗永浩在抖音主持了他的首次直播电子商业销售。罗三小时的现场直播获得了1.1亿元的销售额,订购了90万份订单。他的现场直播还产生了超过360万元人民币的虚拟货币银郎。超过4800万人观看了广播。

中国电子商务直播平台介绍


在电晕病毒大流行期间,中国的电子商务直播平台是为数不多的增长故事之一。许多人仍然将实时流媒体图像停留在表格的早期迭代中,该图像是基于主持人与摄像头交谈并接收虚拟礼物而建立的。但是,直播已经远远超越了那些简单的时代。如今,如果您缺少人才或高质量的内容,那么在实时流媒体行业就无处可寻。

淘宝和快手的即时串流的中坚分子,然而, 痘印和Xiaohongshu是在电子商务直播加紧焦点。微博最近对其电子商务功能进行了全面升级,于3月底正式开设了“微博商店”。JD Live开始了泛娱乐营销。

那么,在淘宝,快手,抖音,小红书,微博和京东这些平台上进行实时流传输有什么区别?哪个平台是最强大的销售驱动力?每个平台对不同类型品牌的适合程度如何?

淘宝直播

短短两年间,淘宝直播的销售额就从零增长到了1000亿元人民币。2019年双十一期间,日均交易额达到200亿元。超过10家直播公司突破了1亿元的销售壁垒,超过100家直播公司实现了1000万元的销售额。

无论从商户数量还是整体用户数量来看,淘宝直播都是各个方面最大的中国直播平台之一。它目前是中国最大的电子商务直播平台,以其高流量和高转化率而著称。

淘宝直播的观众中有71%是女性,而总用户中有72%在18-34岁之间。这意味着淘宝可能不是品牌营销的理想平台,这些品牌的营销更多地针对年龄较大的男性或消费者。

热门销售类别

淘宝直播最大的电子商务类别是服装,其次是美容,育儿,食品和珠宝。该平台的销售很大程度上受其顶级KOL的推动。物品的价格通常在人民币200-500元之间,退货率很高。

快手

快手提供的指标可让营销人员在夜间保持清醒:转化率。刘岩仅在三个小时内就卖出了价值一千万元人民币的商品,郭福成在五秒钟内卖出了16万瓶洗发水。即使只有11万关注者的用户也可以在实时流媒体销售排行榜上名列前茅。 

快手于2017年推出了直播功能。从一开始,该平台就基于两个价值主张:奖励和销售。尽管快手在淘宝网之后开始直播,但它发展得非常快。快手崛起的秘诀是一种粗暴而现成的方法:不要让完美成为进步的敌人。

淘宝供应商用“亲爱的”这个词来称呼客户,传达出一种亲密感,可以促进转化。快手用户互相指称时会使用“老领带”  (“老铁”)。标题是牢不可破的友谊的真诚表达,反映了用户与平台上的内容创建者形成的紧密联系。

快手使用者的男女比例相对平衡,为54%至46%。三线和四线及以下城市约占所有用户的64%。该平台一半以上的用户年龄在25至50岁之间。

热门销售类别

主要是低利润的后备产品,价格通常在300元人民币以下。直播制作人需要与观众建立关系-成为老挝领带 -才能进行销售。个人护理,化妆品,衣物,食品和酒精的销售最受欢迎。

电子商务入口点

快手是中国电子商务直播平台之一,拥有自己的本地电子商务商店。还可以通过第三方平台访问其电子商务功能,这些平台包括淘宝,天猫,京东,拼多多,Youzan和Mockuai。

抖音

抖音的电子商务实时流媒体与快手或淘宝直播的距离不远。但是,窦音发展迅速。短视频是其流量的主要驱动力,而算法驱动的策展则确保合适的观众正在观看。Douyin的流量方法为病毒传播和高用户“粘性”创造了巨大潜力。

抖音每天拥有4亿活跃用户,使其成为短视频平台的领导者。这些用户中有很大一部分是女性,女性往往更倾向于收听电子商务直播。抖音的用户主要集中在一线和二线城市。除某些产品的销售限制外,特色产品还受到严格的审查。实时流媒体流量通常通过短视频内容进行分配,这可以在帮助过滤用户人口统计方面发挥作用。

热门销售类别

品牌应坚持使用限量版且正在销售的日用品,例如牙膏,洗衣粉等。美容和衣物以及其他价格在200元以内的百货商店商品也往往做得很好。

电子商务入口点

平台内的入口点包括购物车,窦音商店和用户个人资料。豆音还支持第三方平台,例如淘宝,天猫,京东,考拉,唯品会和苏宁。

小红书

小红书于今年年初开始对电子商务直播进行Beta测试。自开始以来,尽管销量相对较低,但已经有几条直播获得了高转换率和每位客户高支出的前景。

根据第三方数据,平均直播KOL拥有7500个关注者,产生的销售额为10000元人民币。与淘宝等其他中国电子商务实时流媒体平台相比,小红书得益于更强大的社交网络。小红书的直播不只是淘宝之类的家庭购物网络的移动版本。淘宝天生就是一个电子商务平台,因此它的用户专门去那里以满足特定的购物需求和期望。另一方面,小红书为用户提供了完全不同的目的(产品评论,生活方式灵感等)。结果,其直播内容将有所不同。在制作直播节目时,KOL和品牌应牢记用户的意图。

目前,小红树不向直播者提供公共流量-而是,粉丝在自己的页面上看到KOL的广播。KOL的成功很大程度上取决于他们与粉丝的关系。

热门销售类别

在当前的Beta测试阶段,小红书已大量使用了自己的品牌产品。据媒体报道,到目前为止,小红树的许多直播节目都显示了相同的数据:观看人数虽然少,但转换率却很高,而商品平均零售价却达到了800元左右。

电子商务入口点

小红书

微博

微博最近升级了其电子商务功能,并正式开设了微博商店。微博商店为品牌提供一系列电子商务管理服务和电子商务直播促销。没有最低阈值可以阻止用户立即托管直播。微博还提供免费培训,以帮助直播者提高其销售技巧。

尽管微博提供了“内容粉丝用户货币化”模型,但电子商务仍然是微博KOL和内容创建者的主要货币化途径。去年,微博发布了一个与淘宝链接的电子商务服务平台。经过验证的用户还可以订阅以访问具有更好功能的Livestream帐户。

网民转向微博与自己喜欢的名人互动。微博上的性别分布大致相等;男性约占用户的50.3%,女性约占49.7%。他们排名前五的城市是广东,江苏,浙江,北京和山东。

热门销售类别

服装,日用品,鞋子和化妆品。

电子商务入口点

淘宝网

JD Live

大多数中国电子商务直播平台都经历了突飞猛进的发展,然后逐渐失宠。平台应不断创新和扩展其直播体验,以满足用户的需求。京东通过推出其新的“专家+名人+主持人”格式来做到这一点,该格式将丰富的内容与专家知识以及购买链接相结合,在向观众介绍品牌的同时,也使他们有信心在以下网站上购买优质商品位置。

京东使用泛娱乐营销的“六边形生态系统”。这种方法将用户分为粉丝和大众用户。该平台不仅为品牌提供了营销渠道,还为粉丝提供了支持网络。JD Live使用这些方法在泛娱乐营销领域创建了一种新的电子商务实时流传输模型。

热门销售类别 

在所有类别中,JD Live通常都依赖于建立KOL成为超级名人并使用该模型来推广优质产品的策略。退货率很高。

电子商务入口点

京东

一般来说,这些中国电子商务实时流媒体平台的定价模式都是基本费加佣金,通常为10%至20%。 

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