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Farfetch与阿里巴巴的合作为小型奢侈品牌入驻天猫打开了大门

2020-12-18 10:21    来源:天猫入驻

周四,Farfetch与拥有奢侈品电子商务竞争对手Net-a-Porter的历峰集团(Richemont)和中国电子商务巨头阿里巴巴(Alibaba)建立了新的合作伙伴关系。Farfetch将在阿里巴巴的天猫奢侈品平台Luxury Pavilion和Luxury Soho上都有在线商店,而阿里巴巴和历峰集团将共同向Farfetch投资6亿美元,共同持有Farfetch在中国的合资企业25%的股份。

这是所有相关方的重大举措,极大地扩大了Farfetch在美国和欧洲以外的业务范围,通过Farfetch在天猫的平台上潜在地增加了数百个新品牌,与历峰集团 相比,其主要竞争对手LVMH和开云集团为历峰集团提供了又一个堡垒。但同时也会受到通过Farfetch出售的数百个品牌和精品店的影响,现在它们将进入利润丰厚且难以企及的中国市场。

中国有严格的法律关于允许如何非中国企业在该国工作,并为许多小品牌的壁垒太高清除。非中国企业必须在中国境内设立法人实体来代表该企业,有时这需要与一家现有的中国公司建立合资企业,这是Farfetch与阿里巴巴的合作。无论企业是在中国开设实体店还是仅在线销售,都适用相同的规则。设置此实体的成本各不相同,但可能至少需要六个月的时间才能成立。 

阿里巴巴欧洲时尚与奢侈品总监克里斯蒂娜·丰塔纳(Christina Fontana)表示:“对于中国品牌而言,在中国销售的门槛很高。” “在中国建立法人实体既费时又困难。这是我们开始与Net-a-Porter和Farfetch等市场建立合作伙伴关系的原因之一。在这些平台上销售的品牌现在也已在中国开展业务。”

在与Farfetch合作之前,阿里巴巴于2019年9月与Net-a-Porter成立了类似的合资企业,在天猫开设了Net-a-Porter旗舰店。

Farfetch拥有来自3,000多个小型独立品牌和700多家独立精品店的款式。进入中国市场正成为整个奢侈品行业的首要任务,因为这是今年唯一有望增长的国际市场。它已经从大流行中完全消失了,而其他许多国家仍在应对Covid-19的危险。

普拉达(Prada)首席执行官帕特里齐奥·贝特利(Patrizio Bertelli)在9月份表示,该公司7月份在中国的销售额增长了66%,而在世界其他地区的销售额则有所下降或小幅增长。LVMH首席执行官伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)在7月表示,该公司在中国的销量自3月以来已翻了一番。阿里巴巴一直是奢侈品牌最重要的门户之一。丰塔纳说,自三月以来,它已经加入了50个新的奢侈品牌,几乎是新品牌加入大流行前的速度的两倍。

Fontana表示,非中国品牌可以在几天之内建立并开始在天猫上销售,尽管奢侈品牌通常需要更长的时间来建立适当的营销渠道来支持它。  

通过Farfetch销售的品牌和精品店对此消息反应不一。手提包品牌Senreve的联合创始人之一Coral Chung表示,Farfetch之间的合作非常令人兴奋,但他指出,现在要确切地确定对其业务的影响还为时过早。Senreve已经通过天猫与Farfetch分开在中国销售。一家通过Farfetch进行销售的精品店Capitol的一位代表表示,直到周五Glossy要求发表评论之前,她甚至没有听说过这一消息。

Chung表示:“我们真正专注于在线和线下在中国的扩张。” “我们只是在天猫上发布,我们(10月下旬)在上海嘉里中心弹出了一个弹出窗口。我们在中国的增长非常迅猛,年增长率达到10倍。”

Farfetch首席执行官Jose Neves在一份新闻声明中 表示,这种合作关系是奢侈品行业从实体零售转向电子商务和中国的更大转变的一部分。

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