屡次折戟社交后，阿里似乎在淘宝直播带货中找到了新的方向。“核心KPI实现1000亿+产地GMV，孵化10万+千万营收的工厂主播，30万+工厂，全国建立100+直播产地运营中心。”这是外界盛传的阿里2021财年直播升级计划“C”项目方案的年度目标。

直播是阿里社交版图中的关键拼图

无论是旺旺还是钉钉，阿里始终坚持用自己方法去构建社交版图，没有以用户的维度去做产品，而是借助于使用场景来实现社交平台的输出。其实从刚需来说，这种设计理念并没有错，所以旺旺和钉钉即使媲美不了QQ、微信，但也是拥有自己的用户基本盘。但用户不可能每天都上淘宝和卖家交流，也不可能下班后频繁的和同事在钉钉上交流，这是阿里系社交平台的局限性。

但是直播带货的出现，打破了阿里的束缚，从斗鱼、B站、抖音快手等以短视频、直播的社交生态体系正在打破腾讯的垄断性，阿里从淘宝直播中，发现了自己社交版图中的关键拼图。

尚策获悉，从4月开始，阿里的作战进度是每个月拿下一个产业带，4月浙江温岭鞋靴、5月虎门女装、6月广州日化、7月无锡茶具……。4月28日下午，“温岭市政府牵手阿里巴巴1688，成为全国首个产业带批发直播基地”的消息已出。

根据淘宝C2M事业部公布的数据，阿里目前在全国已经形成了145个数字化产业带，全国10大数字化产业带分属广东、浙江、福建等省，分别有5个、4个、1个。而根据CBNData的数据显示，2020疫情后淘宝特价版、1688以及淘宝天天特卖最活跃的省份正是广东、浙江、江苏等地。


从货到人，从影视影像到购物，直播带货可以完成阿里对于用户零碎时间的支配，以目前主流的带货品类来说，伴随着季节交替，天猫经营多年的女性消费市场环境迎来新一轮购买高峰，鞋靴、女装、日化、家居生活用品的购置成为时下刚需。无论是对于商家还是平台来说，从这些核心品类着手去推进产业带直播计划都是绝佳的入场时机。

千亿产地GMV只是个小目标

直播带货这股热风愈演愈烈，直播+产业带模式有成为新风口的趋势，淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等平台都在与产业带深入合作。一时间，产业带直播“第一县”、“第一镇”、“第一城”的说法不绝于耳，“XX万”、“XX亿”的销售数字满天齐飞。

此外，尚策还了解到阿里计划的“千亿产地GMV”的目标或许只是冰山一角。阿里发出消息，该目标将会只靠B2B交易实现，并不包括天猫淘宝等toC平台。

尚策据悉，阿里拥有两块直播牌照，一块在淘宝直播，面对是C端用户，一块在1688，面对B端商家。与淘宝直播相比，阿里1688商+直播强调的是产地货，其中既有档口也有工厂，上线两年，已经发展成为1688这个平台上除搜索以外转化率最高的业务。数据显示，1688商+直播目前的平均支付转化率稳定在20%以上。疫情发生后，商家开播数量和每天直播场次环比去年均增长500%。