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独家私密分享:关于天猫入驻的一些内幕

2021-03-31 16:40    来源:尚策

在市场电子商务不断发展的今天,购物平台越来越多。而天猫更是其中之一,走在电子商务最前端的天猫,也成了越来越多人也希望挤进去的平台。

所以,查阅相关天猫招商要求,准备基础资料,提交资料,最后却被秒杀...

这时很多人会问,为什么我的招商要求都符合,手头的资金足够,可以入驻天猫,还是不能让我通过?事实上,每个人都忽略了一个关键问题:

天猫究竟想要什么样的商家?

每个人都会被迷惑!

事实上,天猫缺少的不是商家,而是流量,市场有限,无界竞争!此前京东、唯品会、拼多多、苏宁易购等众多平台进驻,后云、极客等新兴平台如雨后春笋般崛起,市场有限。

一分钱一分钱,如何才能和友商竞争更多的市场份额,这是天猫必须要关注的问题,也是为什么天猫能够在电商领域稳居第一的原因!

假如你的业务和品牌资质不能满足天猫平台自身发展的需要,或者你有这个资质但没有展示,那么天猫就无法让你成功入驻。

而且对于刚入驻天猫的商家来说,如果运营品牌的知名度不高,那么,流量基础就很薄弱!而且流量也是一切成交的前提,没有流量,就不能让顾客看到商品,更谈不上成交。

反之,如果品牌自带知名度,那么它就会自带流量,比如一些大牌:雅诗兰黛、兰蔻等,因为品牌自带流量,也会给天猫带来一定的流量,你想,天猫会喜欢这样的商家吗?

对比一下你在天猫上的产品利润,你还能成功吗?

因此,首先要做好品牌影响力,让天猫看到你的品牌能够进驻,品牌影响力包括:公司和品牌在网上综合展示,线下工厂,连锁,连锁店,连锁店,运营能力等等。

除以上原因外,ppt的品牌运营规划,其实这并不需要你文采很好,在包装公司和品牌方面,要符合审计师的口味才是最重要的!

把握审计师的胃口,让他们知道你的产品适合哪一类人群,能给他们带来利润,判断你是否有超强的经营能力,能让店铺在天猫上有良好的发展,再决定是否同意品牌进驻。

此外,先从产品本身说起,如果你的产品在天猫上有很多商家,即处于市场饱和状态,那么即使天猫允许你进入,也只能分担现有的流量,很可能引发价格战,不能满足天猫的需求,通过自我推荐进入天猫的可能性很小。

但是如果你的产品是新奇的,那么上网查一查,你会发现每一个细节,从外观到创新,从专利到包装,都对你有好处。

主要还是要让天猫觉得你这款产品上线后能吸引更多的客流,比如一些申请天猫比较冷门的产品,会比较容易通过,只是价格便宜!

尽管影响入驻的因素还很多,但从整体来看,这三个因素在品牌影响力、自主运营能力、产品创新能力等方面都占据着相当大的比重。接下来是三个方面。

商标影响问题。

事实上,天猫入驻、申请被拒绝的最多的原因就是“品牌影响力不够”,很多商家都有这样的疑问,今天冷风就品牌影响力这个话题给大家一一解答。

品牌的影响力如何?

我们所说的品牌影响力,就是通过品牌传播,引导消费者的消费。

许多电商都想进驻天猫平台,因为大家都知道天猫平台的商机很大。在天猫,品牌影响力就是这样,影响力可以说是知名度与口碑的结合,一旦品牌有了知名度与口碑,就会有很多人慕名购买你的产品。

怎样评价天猫品牌影响力?

若要入驻天猫,首先要了解品牌评价?

先由天猫对商家提交的入驻申请进行机审,机审通过后,小二将根据品牌定位、经营实力、特色和企业实力综合判断是否有发展潜力,或在当前受众群体接受程度不高的情况下进行审核。

品牌定位:风格、受众、商品单价等。

品牌经营实力:品牌在线综合展示、品牌建立时机、线下经营(连锁店、年度交易额、外贸出口等)、天猫平台等平台运营。

品牌特色:原创品牌、特色服务。

公司实力:工厂、获奖企业、商业计划书等有特色的信息,建议申请时尽量以图文形式展示公司实力和品牌,以图片形式展示公司实力。

怎样提高品牌影响力?

若品牌影响力越大,市场认可度越高,天猫成功入驻的几率就越大。为何天猫要邀请一些品牌入驻?大型企业的影响,正是天猫邀请他们的原因。

如何提升品牌影响力?以下是他的六点看法,供大家参考。

赢得了工业界的权威奖项。

如果政府颁发的证书更具权威性,政府颁发的证书或奖品就能证明其实力。

获得权威媒体的正面报道

官媒的报道更能突显品牌的力量和实力,有了权威的报道,还可以制作百度百科,让更多人了解品牌。

三是与大型电子平台配套。

假若网店影响力不够,可以先运营天猫网店,以积累口碑和知名度,假使天猫网店或其他在线平台做得好,入驻天猫的通过率就会大大提高。

四是线下实体店。实体商店的数量和实力也是一个重要因素,例如,在你的品牌之下有成千上万的线下实体商店。

网上有企业官网或有影响力的媒体宣传渠道;

六是申请专利。

若资金充裕,还可以请有影响力的明星代言,这不仅仅是品牌实力的象征,更是天猫拥有流量的象征。

但并不是所有企业都需要以上方法,成功进入的企业多只是其中的一小部分。但是如果想使开店速度最大化,就必须越多越好,让天猫来衡量你的实力。

本人有较高的专业水平,有经验的代入队天猫商城,全程协助,根据实际情况制定计划,确保一次进店,避免中间不必要的麻烦。

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