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618电商大乱战,去天猫还是京东?

2020-05-18 13:19    来源:淘宝天猫

成年人的世界从来不做选择,天猫也好,京东也罢,价格优惠的商品统统得买!细数电商平台发展的这些年,从双11到双12,从春节、2.14、清明、5.1、端午、中秋、国庆,层不出穷的消费节日让大众一次次的剁手买单,以天猫、京东为首的顶级电商一再将节日购物的概率植入到消费者的大脑。而6.18作为年中购物节,在线下市场环境收缩的当前,天猫、京东们又会如何打造这次活动呢?
 
天猫淘宝玩转直播
淘宝官方在钉钉直播间分享了《618新零售品牌门店玩法》,包括618新零售直播会场的新流量入口、不同商家的不同直播策略以及官方的激励政策等。其中最值得注意的是,手机淘宝、淘宝直播、支付宝都将于近日上线本地直播板块,比如淘宝直播新增“附近直播”tab签、支付宝feed流进行直播推荐。


618电商大乱战,去天猫还是京东?

 
新零售直播是什么?
618活动针对品牌线下店直播,天猫、淘宝官方给出了不同形式商家多种直播方案:
1、针对多家门店由同一天猫旗舰店管理的商家,线下导购可开直播卖旗舰店的商品,门店和旗舰店均可支持发货,如九阳、林清轩等;
2、针对无旗舰店或多家门店管理主体不一致的商家,可以支持多店多直播间卖门店商品库存,如良品铺子,其中针对单一门店,可实现一店一直播间开播;
3、针对存在线下分销商的商家,可以以线下大区划分进行导购管理,品牌商充当MCN角色,养成主播矩阵,该方案适用于部分珠宝、奢侈品行业。
 
京东预售花样多
京东618作为与“双十一”遥相呼应的全民网购狂欢节,旨在为消费者铸造一个盛大的狂欢节日,呈现全球好货,为品牌方和商家打造更多渠道的曝光,更多种类的营销方案。虽然距离京东618活动开始还有一段时间,但是商家可以提前设置好商品预售,为商品在618大促中获得更高的销量。
一、京东618预售活动节奏
1、预售商品设置时间
2020年4月30日 00:00:00 -2020年5月20日 23:30:00;
2、预售商品生效时间
2020年5月21日 00:00:00-2020年6月18日 23:59:59;
3、预售节奏
第一波预售时间节奏:
商家设置定金支付时间段:2020年5月21日 00:00:00-2020年5月31日 23:59:59;
商家设置尾款支付时间段:2020 年 06 月 01 日 0:00:00-2020 年 06 月 01 日 23:59:59;
第二波预售时间节奏:
商家设置定金支付时间段:2020 年 06 月 02 日 00:00:00-2020 年 06 月 17 日 23:59:59;
商家设置尾款支付时间段:2020 年 06 月18日 0:00:00-2020 年 06 月 18 日 23:59:59。
二、京东618活动预售玩法
玩法1:预售定金膨胀
定金膨胀商品(含"定金可抵XX元”、“XX抵XX”提示语),即消费者所付定金可当XX元使用。例如:商品预售价100元,定金10元,可抵20元,表示消费者支付10元定金可当20元使用,即消费者支付10元定金后,尾款只需支付80元,消费者总体享受了10元优惠。
玩法2:预售付定金立减
尾款立减商品(含“尾款立减XX”、“付定金减XX”提示语),即消费者付定金后,支付尾款时,尾款价格降低XX元。例如:商品预售价100元,定金1元,尾款立减9元,表示消费者支付1元定金后,尾款只需支付90元,消费者总体享受了9元优惠。
玩法3:预售定金红包
预售商品在定金支付环节,消费者可使用红包抵扣。例如:预售商品定金10元,消费者使用5元红包,可抵扣5元,最后消费者只需支付5元定金及相应尾款。
距离6.18活动还有不到1个月的时间,想要赶上此次活动末班车的品牌商家们要抓紧了。

标签:

618电商

天猫京东,新零售直播

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618电商大乱战,去天猫还是京东?

2020-05-18 13:19

成年人的世界从来不做选择,天猫也好,京东也罢,价格优惠的商品统统得买!细数电商平台发展的这些年,从双11到双12,从春节、2.14、清明、5.1、端午、中秋、国庆,层不出穷的消费节日让大众一次次的剁手买单,以天猫、京东为首的顶级电商一再将节日购物的概率植入到消费者的大脑。而6.18作为年中购物节,在线下市场环境收缩的当前,天猫、京东们又会如何打造这次活动呢?
 
天猫淘宝玩转直播
淘宝官方在钉钉直播间分享了《618新零售品牌门店玩法》,包括618新零售直播会场的新流量入口、不同商家的不同直播策略以及官方的激励政策等。其中最值得注意的是,手机淘宝、淘宝直播、支付宝都将于近日上线本地直播板块,比如淘宝直播新增“附近直播”tab签、支付宝feed流进行直播推荐。


618电商大乱战,去天猫还是京东?

 
新零售直播是什么?
618活动针对品牌线下店直播,天猫、淘宝官方给出了不同形式商家多种直播方案:
1、针对多家门店由同一天猫旗舰店管理的商家,线下导购可开直播卖旗舰店的商品,门店和旗舰店均可支持发货,如九阳、林清轩等;
2、针对无旗舰店或多家门店管理主体不一致的商家,可以支持多店多直播间卖门店商品库存,如良品铺子,其中针对单一门店,可实现一店一直播间开播;
3、针对存在线下分销商的商家,可以以线下大区划分进行导购管理,品牌商充当MCN角色,养成主播矩阵,该方案适用于部分珠宝、奢侈品行业。
 
京东预售花样多
京东618作为与“双十一”遥相呼应的全民网购狂欢节,旨在为消费者铸造一个盛大的狂欢节日,呈现全球好货,为品牌方和商家打造更多渠道的曝光,更多种类的营销方案。虽然距离京东618活动开始还有一段时间,但是商家可以提前设置好商品预售,为商品在618大促中获得更高的销量。
一、京东618预售活动节奏
1、预售商品设置时间
2020年4月30日 00:00:00 -2020年5月20日 23:30:00;
2、预售商品生效时间
2020年5月21日 00:00:00-2020年6月18日 23:59:59;
3、预售节奏
第一波预售时间节奏:
商家设置定金支付时间段:2020年5月21日 00:00:00-2020年5月31日 23:59:59;
商家设置尾款支付时间段:2020 年 06 月 01 日 0:00:00-2020 年 06 月 01 日 23:59:59;
第二波预售时间节奏:
商家设置定金支付时间段:2020 年 06 月 02 日 00:00:00-2020 年 06 月 17 日 23:59:59;
商家设置尾款支付时间段:2020 年 06 月18日 0:00:00-2020 年 06 月 18 日 23:59:59。
二、京东618活动预售玩法
玩法1:预售定金膨胀
定金膨胀商品(含"定金可抵XX元”、“XX抵XX”提示语),即消费者所付定金可当XX元使用。例如:商品预售价100元,定金10元,可抵20元,表示消费者支付10元定金可当20元使用,即消费者支付10元定金后,尾款只需支付80元,消费者总体享受了10元优惠。
玩法2:预售付定金立减
尾款立减商品(含“尾款立减XX”、“付定金减XX”提示语),即消费者付定金后,支付尾款时,尾款价格降低XX元。例如:商品预售价100元,定金1元,尾款立减9元,表示消费者支付1元定金后,尾款只需支付90元,消费者总体享受了9元优惠。
玩法3:预售定金红包
预售商品在定金支付环节,消费者可使用红包抵扣。例如:预售商品定金10元,消费者使用5元红包,可抵扣5元,最后消费者只需支付5元定金及相应尾款。
距离6.18活动还有不到1个月的时间,想要赶上此次活动末班车的品牌商家们要抓紧了。

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