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尚策分析:终是媳妇熬成婆,天猫又一国产品牌熠熠生辉

2021-11-22 16:08    来源:尚策天猫入驻

今年7月鸿星尔克的一波低调捐款5000W物资引发网友的热议,更有无数网友宣称这是一次“破产式”捐款。在国民强烈的爱国情怀下,网友们纷纷选择支持回馈鸿星尔克,并扬言要让鸿星尔克工厂“踩缝纫机踩出火”,原本寥寥无几的品牌影响瞬间席卷全网。如今,又一款国货品牌也陷入了鸿星尔克这种“野性消费”中.....

 

 

 

据尚策了解,截止11月13日至11月17日,一款名为“蜂花”的品牌在淘宝天猫直播间的直播时长超过100小时,其中每小时销售额平均达到了530万,与上一个星期相比,蜂花直播间的销售额仅仅只有52万,占当前直播间销售额的9.8%。如此令人震惊的销售成绩究竟是如何发生的呢?一切还得从蜂花的“破产传闻”说起。

 

 

一、倒闭绯闻引发“野性消费”

 

最近有不少网友发现,蜂花产品已消失在各大城市的大型超市中,于是怀疑其工厂是不是倒闭了,抱着一种好奇的心理,网友们纷纷跑去蜂花的官方微博账号下求证,没想到随后出现的官方评论却让无数网友好笑又心酸。

 

 

 

提起蜂花,80、90后的人应该不陌生,“便宜实惠、分量足、包装土”等标签想必是人们脑海中对蜂花的第一印象了。或许正是因为这样一种形象,才让有关“蜂花倒闭”的猜测一传十、十传百,在求证的过程中,不少网友更是为蜂花操碎了心。

 

伴随着“蜂花回复网友评论好笑又心酸”、“蜂花10年仅涨价2元”等话题冲上热搜,无数消费者打着“支持蜂花”的旗号,再一次展开了轰轰烈烈的“野性消费”场景。

 

 

面对消费者的强烈购物热情,蜂花更是将“野性消费”字眼显露在直播间显眼的地方,并且在直播卖货时,蜂花的带货主播也在不停地提醒消费者:“非常感谢大家的支持,但是蜂花也希望大家能理性消费,明确了解产品的信息与自身需求时再下单也不迟。”

 

 

二、注重产品与消费者感受,是蜂花的品牌亮点

 

根据资料显示,蜂花创立于1985年,主要生产洗发水、护发素、个人日护等用品,属于全国日化行业的民族龙头企业之一,是名副其实的老字号,因为始终坚持高品质且低价位,赢得了不少好口碑。

 

 

在“野性消费”事件下,有不少网友担心蜂花过河拆桥,在未来对产品进行大规模涨价,蜂花在最近直播间也是做出回应:“蜂花在最近10年来仅上涨了2元,在未来也不会因为火了就涨价。”

 

基于这样一个“为民着想”的人设,无数消费者对蜂花这一品牌的信任度空前绝后的高,于是造成了许多消费者用近乎疯狂地购物行为,并主动在各大媒体进行蜂花产品的种草,向蜂花表达自己的感谢与喜欢。

 

 

三、“野性消费”后的残酷现状

 

蜂花的这次意外走红与前段时间的鸿星尔克大同小异。两者皆是通过某一事件引起消费者的“同情”共鸣。但是消费者的热情周期并不是长久性的,“野性消费”后蜂花又将如何面对随之而来的市场空挡?

 

曾经一夜爆红的鸿星尔克,如今每天都有着近万人取关,线下门店曾经门庭若市的景象也不复存在,有不少网友担忧,如今被推上流量顶峰的蜂花会不会成为下一个鸿星尔克?

 

 

其实无论是鸿星尔克还是蜂花,都应该清楚,短期的火热终究有回归平静的一天。尚策认为,现下蜂花应居安思危,充分利用如今这股流量优势进行品牌引流。同时,吸取消费者的意见进行产品升级,针对当下市场风向,不管是新消费品牌,还是刚入驻天猫的商家来说,计划好未来运营方向才是长久之计。

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