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尚策资讯:国产美妆继续“卷”,再放“大招”

2021-12-03 17:33    来源:尚策天猫入驻

近年来,美妆电商服务商这个赛道异常火热。据数据显示,2021年双十一全网交易额为9651.2亿元,同比增长12.22%,未突破万亿大关。其中,美妆护肤品类销售额达547亿元,同比增长35.5%;护肤产品销售额达392亿元,同比增长37.6%;彩妆产品销售额达155亿元,同比增长33.4%。

 

 

据尚策了解到,天猫旗舰店仍然是美妆品牌们最重要的销售阵地,天猫平台销售占比最高,销售额达290亿元,同比增长38%。这其中国货美妆品牌发力不少,成功叩开了资本市场的大门,收获了市场和资本的认可。不得不承认“美妆电商服务商是一门好生意”。

 

从形式上来看,不仅有新锐国产美妆试图崛起,还有一些头部国货产品的破圈,为迅速反应市场需求,国货品牌不得不将企业发展战略转向线上,尤其是在渠道拓展方面,电商渠道加速渗透。

 

 

1.线上线下深度融合,一体化营销

国货品牌正在迎来属于自己的春天

以主打敏感肌与功能性护肤的薇诺娜为例,线上线下营销矩阵360°触达消费者。坚持以线下渠道销售为基础,以线上渠道销售为主导的销售模式。公司应用互联网思维,成功打通线下与线上,实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。同时充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段。

 

 

不难看出,薇诺娜在品牌营销战略层面,不仅做到了精准辐射,同时也达到了高度的品效合一。据尚策获悉,在今年的天猫“双十一”薇诺娜的销售成绩美妆护肤类目排名第六,连续四年在“双11”期间上榜天猫美妆护肤类目TOP10。这也使其迅速在市场上找到自己的定位,能够站稳脚跟。

 

2、国货美妆品牌崛起之路

国货美妆的崛起,必定绕不开我国日益蓬勃的电商直播

不知何时起,几大头部主播的直播间几乎已被各大新兴的国货美妆产品品牌盘踞,

在这场激烈的“割据战”中,许多新锐国货品牌凭借互联网流量红利席卷而来,而直播电商已经成为其布局线上零售的核心渠道之一。

 

 

有朋友表示:“第一次知道花西子这个品牌是在薇娅的直播间,后来在各大直播间都能看到花西子的身影,因为产品卖得太火爆了,抗不住主播们的热情安利,就买来试试”

 

甚至有人调侃道:“互联网的尽头是直播带货”,不可否认,网红明星直播带货、社交媒体已然成为了国产彩妆品牌获取流量的重要途径。不少「国货新人」也在近两年借社交媒体红利批量崛起。

 

 

整体看来,国货品牌的陆续出圈,靠的是品牌背后深刻的洞察力,把产品、热点、社交传播、品牌理念多角度结合。新老国货都在尝试着改变自己,适应时代的步伐。

 

尚策建议:对于想要进军或正准备进军天猫市场的小伙伴们,针对当下市场风向,对国货品牌来说,找准自己的市场定位,产品与品牌并重,才是发展的长远之计。

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