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天猫入驻时不待我,电商年中大考6.18来袭!

2020-05-27 14:47    来源:淘宝天猫

年末双11,年中6.18,如今的电商商家每年都有2次重大考试,如何在动荡的市场环境下实现店铺收入增长,这是所有电商经营者都在思考的一个问题。距离6.18仅剩一个月的时间,在上半年受疫情影响的情况下,不少店铺的销量都处于一个下滑趋势。利用6.18的消费风口,打个漂亮的翻身仗,各商家们一定要做好了准备。


 
 
一、激活&维稳老用户
1.在后台消费数据信息中,筛选一部分累计消费金额较高的天猫入驻用户,进行电话或短信通知,把店铺6.18期间的营销亮点及优惠福利以VIP优惠券的形式进行派发。
2.节假日营销短信。利用一些短信群发渠道,在6.18周期里以周为频率,把活动分为N个阶段发布不一样的优惠通知,激活用户购买意向。
3.旺旺通知。与短信通知内容类似,以旺旺渠道进行营销活动推送。
4.平台权益。在店铺后台用户运营中心里的平台权益中,有很多可以促进用户转化的工具,如优惠券,店铺红包,淘金币等都可以加以利用。
 
二、新会员拓展

会员拓展的本质还是通过渠道优化来实现,根据天猫&淘宝当下主流的直通车及直播形式,丰富自己的营销活动呈现方式。
1.直通车。大促开始前这段时间要每天统计直通车引入的收藏加购数量。一般情况下购物车的转化率是手淘搜索的10倍左右。加购用户是目标用户群体,根据6.18大促前收藏加购数据可以预估出大促期间大概的金额。
2.直播。直播和消费者的互动是最直观的。可以把店铺所有的优惠信息以互动性的方式告诉消费者,同时可以增加收藏店铺的话术引导。
 
三、活动商品广告
活动期间的主推产品应辅以搜索精准词+场景撒网式的广告营销形式(特别利用场景的营销活动资源位),做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。
此外,天猫&淘宝商家们还应做到以下布局:
1.强化产品竞争力
任何商品都有一个淡季旺季的周期以及商品本身的时效性,强化商品竞争力,可以概括为对于商品卖点的挖掘+消费者心理的把握。
在适当的节假日及5.20等特殊时期,以海报及商品关键字的方式强化商品与热点事件的关联性。
2.活动商品筹备
活动中必须有主推款(主推款一为了引入更多的用户,而为了在和同行竞争中抢占先机),可以有利润款(利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提高客户价值),必须有搭配款(搭配款作用是给其他产品提高客单价)。
可以有清货款(清货款即不好卖的,依靠活动低价清理或者送),比如买2送一(一个赠送的产品让买家认为赚了),提前选好款做好基础销量评价。

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电商618

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天猫入驻时不待我,电商年中大考6.18来袭!

2020-05-27 14:47

年末双11,年中6.18,如今的电商商家每年都有2次重大考试,如何在动荡的市场环境下实现店铺收入增长,这是所有电商经营者都在思考的一个问题。距离6.18仅剩一个月的时间,在上半年受疫情影响的情况下,不少店铺的销量都处于一个下滑趋势。利用6.18的消费风口,打个漂亮的翻身仗,各商家们一定要做好了准备。


 
 
一、激活&维稳老用户
1.在后台消费数据信息中,筛选一部分累计消费金额较高的天猫入驻用户,进行电话或短信通知,把店铺6.18期间的营销亮点及优惠福利以VIP优惠券的形式进行派发。
2.节假日营销短信。利用一些短信群发渠道,在6.18周期里以周为频率,把活动分为N个阶段发布不一样的优惠通知,激活用户购买意向。
3.旺旺通知。与短信通知内容类似,以旺旺渠道进行营销活动推送。
4.平台权益。在店铺后台用户运营中心里的平台权益中,有很多可以促进用户转化的工具,如优惠券,店铺红包,淘金币等都可以加以利用。
 
二、新会员拓展

会员拓展的本质还是通过渠道优化来实现,根据天猫&淘宝当下主流的直通车及直播形式,丰富自己的营销活动呈现方式。
1.直通车。大促开始前这段时间要每天统计直通车引入的收藏加购数量。一般情况下购物车的转化率是手淘搜索的10倍左右。加购用户是目标用户群体,根据6.18大促前收藏加购数据可以预估出大促期间大概的金额。
2.直播。直播和消费者的互动是最直观的。可以把店铺所有的优惠信息以互动性的方式告诉消费者,同时可以增加收藏店铺的话术引导。
 
三、活动商品广告
活动期间的主推产品应辅以搜索精准词+场景撒网式的广告营销形式(特别利用场景的营销活动资源位),做好收藏送优惠券的商品在这里如果获得预热到活动时会场推荐那部分人群也看到的。
此外,天猫&淘宝商家们还应做到以下布局:
1.强化产品竞争力
任何商品都有一个淡季旺季的周期以及商品本身的时效性,强化商品竞争力,可以概括为对于商品卖点的挖掘+消费者心理的把握。
在适当的节假日及5.20等特殊时期,以海报及商品关键字的方式强化商品与热点事件的关联性。
2.活动商品筹备
活动中必须有主推款(主推款一为了引入更多的用户,而为了在和同行竞争中抢占先机),可以有利润款(利润款可以是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提高客户价值),必须有搭配款(搭配款作用是给其他产品提高客单价)。
可以有清货款(清货款即不好卖的,依靠活动低价清理或者送),比如买2送一(一个赠送的产品让买家认为赚了),提前选好款做好基础销量评价。

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