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【天猫入驻资讯】赌了10个亿赚了65个亿,董明珠为格力直播带货

2020-06-09 14:30    来源:天猫入驻

赌了10个亿赚了65个亿,董明珠为格力直播带货
截至2020年3月31日止三个月内,淘宝直播上使用直播的日活跃商家数同比增长88%。线下零售商转型线上,疫情期间这种变革尤为突出,商家更多地适应时代变化,采用新方式与消费者互动及进行销售。格力就是其中之一。

董明珠加冕直播带货女王
在2013年12月12日,在中国经济年度人物颁奖盛典上,雷军与董明珠同台获奖。或许是为了活跃现场气氛,雷军与董明珠立下一个为期5年的10亿赌约。自此而后,“10亿赌约”就成为吃瓜群众持续关注的话题。
2018年,格力电器营收2000亿元,小米集团营收1749亿元。董明珠获得了这场赌约的胜利。时隔两年,董明珠又发起了新的进攻。
4月24日的直播首秀因网络卡顿“翻车”,让董明珠在接下来的几场直播里“奋勇直前”。
5月10日,董明珠第二次直播选择与快手合作,打了一个漂亮的翻身仗,3个小时销量达到3.1亿元。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合,后者最后的带货量是7200万元。
5月15日的京东直播间成交额突破7.03亿元,相当于格力2019年线上销售2倍,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。
6月1日全天,董明珠淘宝直播“带货”,成交额超过65.40亿元。据了解65.40亿元的销售额全部来自于“格力董明珠店”,不包括当天在京东等平台的直播销售金额。
据尚策天猫入驻观察,2019年董明珠开设了个人微店“董明珠的店”。格力电器2019年年报显示,“董明珠的店”全年注册分销店铺超10万家,销售额累计突破14亿元。自有平台“董明珠的店”全品类销售额3.63亿元。
由此引发的“刷单”争议,董明珠霸气回应:“那不可能,他买回家干什么?回家堆仓库里啊?任何人不会拿金钱开玩笑,我也不会让他们那样做,因为没有价值”。

赌了10个亿赚了65个亿,董明珠为格力直播带货
 

“新零售”时代势不可挡
疫情期间,各行各业纷纷加入直播带货。 “这次疫情给我们带来了很多启示,比如我们线下3万经销商,单单守着一个店,疫情爆发就受到很大冲击。我希望他们能把线上线下结合起来。” 董明珠表示,“未来格力要把线下变成体验店,让线下成为休闲、交流、体验的地方,下单可以放到线上去,这样就能把货源最好地利用起来。我们线下3万个店就能够成为3万个仓库,开启一个新零售的时代。”
用线上加线下结合的营销方式,创造格力“新零售”,致力把实体店变成体验店,格力所依靠的是创造健康新生活的科技实力,是累计多年的品牌声誉与质量信任,是适应时代变化的同时不放弃线下门店的策略,以及最重要的一点是依附于更大的直播平台。
目前抖音距离真正的直播卖货平台还有段距离。众多CEO把抖音作为“战场”,更看中的是它4亿的日活用户基础,能给自己还有品牌带来流量 
相比之下,初露锋芒的快手,以私域流量为主,凭借老铁的影响力和带货力,撑起了一片天。除淘宝主播李佳琦和薇娅以外,辛巴、散打哥可以说是带货界的“顶流”了。
京东直播气势尚薄弱,没有自己孵化的主播,也未能像抖音这些平台吸引网红明星入驻。

至于淘宝直播,就是一个大而全的直播平台了。淘宝人货场三要素齐全,无论是品牌宣传、聚划算还是主播个人向的销售渠道,可以说囊括了各个平台的优势和特点。
此次天猫618,除了董明珠,还有600名总裁亲自上阵开淘宝直播。其中包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙、娃哈哈集团董事长宗庆后、网易严选CEO梁钧等知名品牌的总裁。
尚策天猫入驻认为,总裁们进直播间,可能专业懂货,但不一定了解消费者。消费者不喜欢一板一眼的枯燥,更关心优惠券什么时候发,补贴有多少。董明珠每次开播,评论区都只关心“优惠券”。
这时候就需要和带货主播打配合,譬如前两天董明珠和王自如的直播,以及侯毅在薇娅直播中的配合,一个以懂吃的美食家身份出场,一个理性精确,用优惠吸引消费者下单,5秒钟内就卖光600万只小龙虾。
这比“单口相声”要有效得多。与此同时,尚策天猫入驻发现虚假宣传、产品质量不合格等问题也接踵而至。如何把握营销新风口成为各个企业共同面临的问题。
 

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格力董明珠

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【天猫入驻资讯】赌了10个亿赚了65个亿,董明珠为格力直播带货

2020-06-09 14:30

赌了10个亿赚了65个亿,董明珠为格力直播带货
截至2020年3月31日止三个月内,淘宝直播上使用直播的日活跃商家数同比增长88%。线下零售商转型线上,疫情期间这种变革尤为突出,商家更多地适应时代变化,采用新方式与消费者互动及进行销售。格力就是其中之一。

董明珠加冕直播带货女王
在2013年12月12日,在中国经济年度人物颁奖盛典上,雷军与董明珠同台获奖。或许是为了活跃现场气氛,雷军与董明珠立下一个为期5年的10亿赌约。自此而后,“10亿赌约”就成为吃瓜群众持续关注的话题。
2018年,格力电器营收2000亿元,小米集团营收1749亿元。董明珠获得了这场赌约的胜利。时隔两年,董明珠又发起了新的进攻。
4月24日的直播首秀因网络卡顿“翻车”,让董明珠在接下来的几场直播里“奋勇直前”。
5月10日,董明珠第二次直播选择与快手合作,打了一个漂亮的翻身仗,3个小时销量达到3.1亿元。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合,后者最后的带货量是7200万元。
5月15日的京东直播间成交额突破7.03亿元,相当于格力2019年线上销售2倍,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。
6月1日全天,董明珠淘宝直播“带货”,成交额超过65.40亿元。据了解65.40亿元的销售额全部来自于“格力董明珠店”,不包括当天在京东等平台的直播销售金额。
据尚策天猫入驻观察,2019年董明珠开设了个人微店“董明珠的店”。格力电器2019年年报显示,“董明珠的店”全年注册分销店铺超10万家,销售额累计突破14亿元。自有平台“董明珠的店”全品类销售额3.63亿元。
由此引发的“刷单”争议,董明珠霸气回应:“那不可能,他买回家干什么?回家堆仓库里啊?任何人不会拿金钱开玩笑,我也不会让他们那样做,因为没有价值”。

赌了10个亿赚了65个亿,董明珠为格力直播带货
 

“新零售”时代势不可挡
疫情期间,各行各业纷纷加入直播带货。 “这次疫情给我们带来了很多启示,比如我们线下3万经销商,单单守着一个店,疫情爆发就受到很大冲击。我希望他们能把线上线下结合起来。” 董明珠表示,“未来格力要把线下变成体验店,让线下成为休闲、交流、体验的地方,下单可以放到线上去,这样就能把货源最好地利用起来。我们线下3万个店就能够成为3万个仓库,开启一个新零售的时代。”
用线上加线下结合的营销方式,创造格力“新零售”,致力把实体店变成体验店,格力所依靠的是创造健康新生活的科技实力,是累计多年的品牌声誉与质量信任,是适应时代变化的同时不放弃线下门店的策略,以及最重要的一点是依附于更大的直播平台。
目前抖音距离真正的直播卖货平台还有段距离。众多CEO把抖音作为“战场”,更看中的是它4亿的日活用户基础,能给自己还有品牌带来流量 
相比之下,初露锋芒的快手,以私域流量为主,凭借老铁的影响力和带货力,撑起了一片天。除淘宝主播李佳琦和薇娅以外,辛巴、散打哥可以说是带货界的“顶流”了。
京东直播气势尚薄弱,没有自己孵化的主播,也未能像抖音这些平台吸引网红明星入驻。

至于淘宝直播,就是一个大而全的直播平台了。淘宝人货场三要素齐全,无论是品牌宣传、聚划算还是主播个人向的销售渠道,可以说囊括了各个平台的优势和特点。
此次天猫618,除了董明珠,还有600名总裁亲自上阵开淘宝直播。其中包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙、娃哈哈集团董事长宗庆后、网易严选CEO梁钧等知名品牌的总裁。
尚策天猫入驻认为,总裁们进直播间,可能专业懂货,但不一定了解消费者。消费者不喜欢一板一眼的枯燥,更关心优惠券什么时候发,补贴有多少。董明珠每次开播,评论区都只关心“优惠券”。
这时候就需要和带货主播打配合,譬如前两天董明珠和王自如的直播,以及侯毅在薇娅直播中的配合,一个以懂吃的美食家身份出场,一个理性精确,用优惠吸引消费者下单,5秒钟内就卖光600万只小龙虾。
这比“单口相声”要有效得多。与此同时,尚策天猫入驻发现虚假宣传、产品质量不合格等问题也接踵而至。如何把握营销新风口成为各个企业共同面临的问题。
 

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