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尚策天猫代入驻:z时代养成的潮流玩具大势

2020-08-06 16:59    来源:天猫代入驻

随着社会经济的发展和生活水平的提高,潮流玩具成为年轻人接触艺术的入门产品。根据尚策天猫入驻统计的资料显示,主流电商平台占据线上玩具销售大壁江山,在2018年中国各电商平台玩具销售规模占比中,京东、天猫、淘宝三大主流平台共占比近八成。其中,京东占比最大,达27.9%;天猫、淘宝紧随其后,占比分别为26.4%、25.4%。

 尚策天猫代入驻:z时代养成的潮流玩具大势
 
潮流玩具不是新鲜事物,以前被称为艺术玩具或设计师玩具,早在1995年,就有了知名的设计师玩具公司Toy2R。为什么在泡泡玛特这里,并不新鲜的潮流玩具与盲盒一组合,就成了“爆品”?尚策天猫入驻多方调查发现关键在于,其一泡泡玛特抓住了当代年轻人的消费心理;其二泡泡玛特线下线上双轮驱动布局。
潮流玩具尤其是盲盒带来的高频高复购和精神属性使这一行业愈发接近快消品,而真正有长期价值的潮流玩具生意本质是IP授权衍生品。盲盒就是买商品的时候并不知道商品里有什么,所有的包装都一样,并不知道款式。可能拆开包装的一刹那很开心很激动,但也可能很沮丧,因为不喜欢,可能会分享,这就形成了裂变,盲盒是非常具有社交的方式。

 尚策天猫代入驻:z时代养成的潮流玩具大势
 
从二次元圈内小众的手办生意发展为如今出圈的成人潮流玩具市场,单身和孤独带来的精神寄托需求是基石。据第一财经《2019中国互联网消费生态大数据报告》,生于1995-2009年的“Z时代”用户达3.69亿人,每月可支配收入达3501元。这些人是互联网的原住民,也是盲盒走红的主力人群。
成立十年之久的老牌厂家,在全国做了300多家店,有天猫、无人售卖机,在日本、韩国、东南亚、美国、澳大利亚等十几个国家和地区都已经可以买到由泡泡玛特出品的潮流玩具了。近些年乘着电商发展的东风,开设天猫旗舰店,在去年双十一当天卖出200万个潮流玩具,销售额达8212万,获天猫玩具大类TOP1。
 
而对于这种产品来说,顾客开盒的一刹那是一个非常重要的体验点。电商相对于线下购物,最大的问题是时效性,购物之后需要等待一两天、甚至更长的时间才能拿到货。所以,泡泡玛特通过与天猫小黑盒进行合作,在其天猫旗舰店上线了摇一摇互动功能,帮助用户在线上购买时也能享受线下购物的乐趣。据统计,该互动功能在天猫店上线不到半个月的时间,泡泡玛特卖出了8万个盲盒娃娃。尚策天猫入驻了解到,截至今年6月,泡泡玛特电商业务相比去年同期增长183.43%。泡泡玛特天猫旗舰店的复购率达到了40%。

尚策天猫代入驻:z时代养成的潮流玩具大势
 
在这个流量为王的时代,天猫无疑是各品牌抢占流量和客户的必争之地。不过入驻天猫旗舰店,程序繁琐,审核严格,并不容易通过审核,多次驳回之后还会长时限制品牌,为了更早地入局电商,获取更多的流量,提升品牌的市场影响力以及更高的复购转化率,促进企业结构的转型升级,电商平台入驻服务机构不管从当前还是长远来看,都是一个省时省力的选择。尚策天猫入驻作为专业的、致力于为中小企业提供一站式电商平台入驻服务,一站式帮助中小企业真正实现互联网转型,为企业的长远发展奠定基石。
 

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