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天猫入驻电话咨询,除了电商卖货我们还要抓教育

2020-08-28 16:31    来源:天猫入驻电话咨询

众所周知,2020年是极其难熬的一年,尤其对于线下实体商家,更是大范围的倒闭关门,很多人说:“线下卖不上去,那我就开个网店,去线上卖嘛。”的确,很多线下产品纷纷投入电商的怀抱,去拥抱新兴的发展,而教育行业似乎在这场全球范围的大规模转型中,有些进退两难。对于教育行业而言,今年是尤为特殊的一年,在“停课不停学”的号召之下,迅速推动了在线教育的快速渗透,而各大互联网巨头也开始加速布局。

 <a href='https://www.coscc.com/' target='_blank'><u>天猫入驻</u></a>电话咨询,除了电商卖货我们还要抓教育
 
教育是刚需,是社会进步的必需品,而教育行业又是一个极其复杂的行业,具备了许多的特殊性,也因此在向互联网转型的过程中困难重重,简单来说吧:因为教育服务传递的周期很长,一个孩子单单只是小学便是六年的学制,漫长的传递周期似乎就与电商的快速便捷相悖,最终导致的结果便是,教育行业的用户购买频次低并且复购率也是极低的,相信没有人会把学会的知识又从零开始再学两三次吧,消费者的购买力下降了。

’那相对于售卖方来说,利润便会相对较低;而正如我们最开始所说的,教育是刚需,所以所有家庭教育用户在购买课程的时候,会反复对比考量,家庭教育用户对课程的价格敏感度也会比较高,同样的课程你的售价高于同行,就一定要拿的出高价的原因,并且几乎所有的教育用户都会要求体验性消费,比如试听、试读之类的,导致了整个售卖过程漫长。

 天猫入驻电话咨询,除了电商卖货我们还要抓教育
 
由上可见,如果简单按照电商的运营玩法,去操作互联网教育行业,毫不夸张的说,你不仅会疯狂踩雷,你还会“死”的很快。但事实上,很多互联网行业从业者在刚刚转行做在线教育时,因为惯性思维,难免会犯一些常见的错误,例如:像“滴滴打车”平台学习,大发优惠券,这种做法的确会吸引客户,但是却也很难留住客户;再比如:仿照“淘宝天猫双11”做课程大促,强制规划用户使用时间等,反而引起客户不必要的反感。
 
因此,对想从事教育行业的互联网人来说,在完全理解教育行业之前,先不要用之前的惯性思维去做产品和运营,否则你在教育行业只会四处碰壁,忙碌而无为。
 
说了这么多,可能有的读者会好奇:“那照你这样说,线上教育就是很难做呗,即便是做成了,也收获不大呗。”其实不然,教育行业有一个非常巧妙的特殊性,便是它的口碑效应,无论是线上还是线下,我朋友的儿子在xxx教育机构学习,成绩有所上升,正好我儿子也要补习,甚至都不用课程销售多费口舌,教育用户便自发的上门学习了,同样的线上教育也是一样的,我在xxx线上教育机构听课备战考研,讲师水平很高,都不说身边的朋友了,单单是我随手发个微博等夸一夸,都会有许多和我同样备战考研的学子上来咨询,并且教育用户的消费周期规律也是固定的,我上学期在这里听课,有效果,那下学期我也同样会继续来,只要本身实力足够,老学员几乎不会流失,同时还会辅助吸收新鲜的学员。

天猫入驻电话咨询,除了电商卖货我们还要抓教育
 
作为电商的领跑者,阿里集团,也在今年6月低调的在淘宝上线了一款教育小程序,目前已经处于灰测阶段,在淘宝客户端,搜索跟学习相关的关键词,比如“英语自学”、“尤克里里”、“瑜伽”等,页面已经会出现教育产品的推荐,而这次上线这个名为轻课堂的应用,似乎是完善了搜索—呈现—试听—购买的整个流程。
 
除了业务上的推进,阿里在组织架构上也进行了一波调整。今年3月,淘宝事业群独立出来,成为教育事业部,“淘宝教育”究竟要讲什么故事,相比于“腾讯”“百度”“字节跳动”等阿里本身最擅长的是,售卖商品,分发流量,目前可以看到的是,针对教育商品的特殊性,淘宝通过轻课堂程序去呈现。这可以类比与此前天猫发布的旗舰店2.0和家居行业的3D场景,在展示上,可以给消费者一个新的体验。可以说,这是一个机会,也是一个窗口,站在风口上的教育行业,有了阿里的护航,向线上的转型也会更加的精准和完善。
 
 
 
 
 

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众所周知,2020年是极其难熬的一年,尤其对于线下实体商家,更是大范围的倒闭关门,很多人说:“线下卖不上去,那我就开个网店,去线上卖嘛。”的确,很多线下产品纷纷投入电商的怀抱,去拥抱新兴的发展,而教育行业似乎在这场全球范围的大规模转型中,有些进退两难。对于教育行业而言,今年是尤为特殊的一年,在“停课不停学”的号召之下,迅速推动了在线教育的快速渗透,而各大互联网巨头也开始加速布局。

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’那相对于售卖方来说,利润便会相对较低;而正如我们最开始所说的,教育是刚需,所以所有家庭教育用户在购买课程的时候,会反复对比考量,家庭教育用户对课程的价格敏感度也会比较高,同样的课程你的售价高于同行,就一定要拿的出高价的原因,并且几乎所有的教育用户都会要求体验性消费,比如试听、试读之类的,导致了整个售卖过程漫长。

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说了这么多,可能有的读者会好奇:“那照你这样说,线上教育就是很难做呗,即便是做成了,也收获不大呗。”其实不然,教育行业有一个非常巧妙的特殊性,便是它的口碑效应,无论是线上还是线下,我朋友的儿子在xxx教育机构学习,成绩有所上升,正好我儿子也要补习,甚至都不用课程销售多费口舌,教育用户便自发的上门学习了,同样的线上教育也是一样的,我在xxx线上教育机构听课备战考研,讲师水平很高,都不说身边的朋友了,单单是我随手发个微博等夸一夸,都会有许多和我同样备战考研的学子上来咨询,并且教育用户的消费周期规律也是固定的,我上学期在这里听课,有效果,那下学期我也同样会继续来,只要本身实力足够,老学员几乎不会流失,同时还会辅助吸收新鲜的学员。

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作为电商的领跑者,阿里集团,也在今年6月低调的在淘宝上线了一款教育小程序,目前已经处于灰测阶段,在淘宝客户端,搜索跟学习相关的关键词,比如“英语自学”、“尤克里里”、“瑜伽”等,页面已经会出现教育产品的推荐,而这次上线这个名为轻课堂的应用,似乎是完善了搜索—呈现—试听—购买的整个流程。
 
除了业务上的推进,阿里在组织架构上也进行了一波调整。今年3月,淘宝事业群独立出来,成为教育事业部,“淘宝教育”究竟要讲什么故事,相比于“腾讯”“百度”“字节跳动”等阿里本身最擅长的是,售卖商品,分发流量,目前可以看到的是,针对教育商品的特殊性,淘宝通过轻课堂程序去呈现。这可以类比与此前天猫发布的旗舰店2.0和家居行业的3D场景,在展示上,可以给消费者一个新的体验。可以说,这是一个机会,也是一个窗口,站在风口上的教育行业,有了阿里的护航,向线上的转型也会更加的精准和完善。
 
 
 
 
 

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