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电商品牌成长秘籍:学会从大品牌手中抢下蛋糕

2020-04-14 13:11    来源:淘宝天猫

对于很多商家来说,让品牌实现影响力的提升是一件十分艰难的事情。小品牌想要在天猫、京东等大型平台上脱颖而出,必须有着自己独有的经营策略和价值判断。

电商品牌成长秘籍:学会从大品牌手中抢下蛋糕
 

进货与工厂,性价比优势之源
很多电商平台以往的获客方式主要是通过付费广告位,单个关注成本偏高,而直播带货的出现,在营销成本上给予了商家更多的自由选择权。无论消费者是通过人找货还是货找人,直播间带来的流量入口,可以给新品牌和小主播带来新的方向。当然,商家也不能完全的通过获客成本来一刀切,高客单不代表性价比低,低客单不代表性价比高。当适当的较少对于价格高低的考量,从利润提升方面更宏观的去思考店铺的销量才是可持续发展的道路。
 
中小品牌应该思考的四个问题
1、平台与商家的消费者画像差异
2、直播间的薄弱环节:公域流量
3、现金红包等社交裂变方式面临消费者疲劳
4、电商平台做品牌的难度
 
当强平台遇到弱品牌,如何扭转局势是电商品牌能否长期存活的关键的因素。从用户画像精确描绘出品牌定位,对于主流消费群体的喜好必须实时跟进,无论是营销策略还是方式都应当与时俱进,直播带货也好,传统的直通车线下也罢,本质都是为了引流转化,此外进货来源随着C2M模式兴起,商家拥有了更多的选择和配置库存的策略。

标签:

电商品牌

商家品牌

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