对于很多商家来说，让品牌实现影响力的提升是一件十分艰难的事情。小品牌想要在天猫、京东等大型平台上脱颖而出，必须有着自己独有的经营策略和价值判断。

 

进货与工厂，性价比优势之源
很多电商平台以往的获客方式主要是通过付费广告位，单个关注成本偏高，而直播带货的出现，在营销成本上给予了商家更多的自由选择权。无论消费者是通过人找货还是货找人，直播间带来的流量入口，可以给新品牌和小主播带来新的方向。当然，商家也不能完全的通过获客成本来一刀切，高客单不代表性价比低，低客单不代表性价比高。当适当的较少对于价格高低的考量，从利润提升方面更宏观的去思考店铺的销量才是可持续发展的道路。
 
中小品牌应该思考的四个问题
1、平台与商家的消费者画像差异
2、直播间的薄弱环节：公域流量
3、现金红包等社交裂变方式面临消费者疲劳
4、电商平台做品牌的难度
 
当强平台遇到弱品牌，如何扭转局势是电商品牌能否长期存活的关键的因素。从用户画像精确描绘出品牌定位，对于主流消费群体的喜好必须实时跟进，无论是营销策略还是方式都应当与时俱进，直播带货也好，传统的直通车线下也罢，本质都是为了引流转化，此外进货来源随着C2M模式兴起，商家拥有了更多的选择和配置库存的策略。