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直播电商是雷阵雨还是经济新风口?

2020-10-26 15:37    来源:未知

要提到2020年热词,"直播带货"肯定名在其中。在零售业受到疫情影响"一筹莫展"之时,电商直播给品牌们带来了无限希望。同样,也推动着直播电商井喷式的发展。
 
根据阿里公开报告预测,2020年电商直播的整体市场规模突破万亿,实现10500亿元,渗透率将实现8.6%。2021年电商直播依然发展迅速,市场规模约为2万亿,达到14.3%的渗透率。
 
“万物皆可播,人人皆可播,时时皆可播”是直播电商普适性的重要体现。消费者和主播之间的一对一信任关系也补充和加强了消费者和品牌之间的一对多信任关系,降低了选择成本。另外,实时、交互、双向的现场购物体验不仅能让消费者看到、还能增加购物的乐趣和成果,提高消费者体验。
 
品牌制造商也加快了企业数字化的变革,对直播制造商深表关注。根据公开数据显示,70%以上的品牌制造商表示直播制造商提高了产品销量,66%表示吸引了新的客户群体,其他近5成的品牌制造商在今后1年也将直播。
 
 
但与此同时,品牌制造商并不充分理解直播制造商的商业模式,表明没有直播经验是目前面临的一大弱点。专业人士表示:如何适应疫情后的“新现实”,推进数字化变革是当今企业面临的重要问题。在直播电商大浪兴起的同时,需要倾听商家的声音,理解商家在直播营销过程中的诉求和弱点。这有助于直播电商生态中各方面参加者不断创新,提供更好的解决办法,推动直播电商新经济的可持续发展。
谁在通过直播电商购物?
  《报告》调查显示,直播品类以女装为主,箱包配饰、食品和美妆护肤占比也较大。说明现在直播购物的用户群还是以女性为主,特别是“90后”、“95后”这批年轻女性用户,她们追求时尚,而且消费能力较强,对于服装、配饰、美妆和零食的关注度比较高。
 
入局直播看中啥?
品牌商中,70%以上通过直播提升了产品销量;货品质量仍是直播营销的关键。
 
今年“6·18”开卖第一天,超过3.7万个中国品牌成交额同比至少增长100%;剑南春、泸州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中华老字号”成交额同比均增长了1倍以上;新美妆品牌花西子、网红品牌“李子柒”等开卖一两分钟就产生了非常可观的交易额……虽受疫情影响,但这组来自天猫的数据显示,不少品牌赢得了可观的增长,这其中就有直播电商的功劳。
对于品牌方和商家而言,直播带货已经不仅仅是对冲疫情影响的临时之举,而是逐渐成为实体零售业常规的运营策略之一。
 
随着直播电商的高速发展,众多网红经济运作平台MCN也进入爆发阶段,不仅是MCN数量的暴涨,其内容、变现方式也不断在创新。汹涌的浪潮之下,有进则必有退,如何激流勇进、占据风口,还得"弄潮人"时刻保持清醒。

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