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下沉的电商市场,上扬的经济规模

2020-10-26 15:41    来源:未知

农村电商发展到现在已经不是什么新鲜话题。不过,提到这个话题,你若只谈淘宝村、农民网店,那你就out了。
 
经过近几年的发展,“互联网+”正在改变农村面貌,随着乡村的发展,特别是党的十九大提出实施乡村振兴战略之后,“互联网+乡村振兴”也开始呈现出更多新变化。
 
“互联网+”如何赋能乡村振兴?改变农村商业生态是已经迈出的第一步。
 
道理显而易见,一方面高度成熟发达的消费互联网已经从产业意义上整体改造了商业。另一方面,数据显示,中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年的9840万。乡镇快递网点覆盖率从2013年的50%增长到2017年的87%,“互联网+商业”的逻辑在农村同样有了通行基础。
 
工业品下沉,比价格更关键的是性价比
 
比起五环外的下沉人群,农民要更加务实。那些对一线“中产阶级”有效的套路,在农民这里完全起不了作用。因此很多人都觉得,跟农民做生意,完全赚不到钱。
 
但是在村、镇、县这一市场,直接连接起了全国97%以上的土地、相当于三个美国总人口数的10亿消费群体。和一线城市不同,这里的家庭虽然收入不高,但是普遍不背房贷,有钱买车,不管它是摩托车还是五菱宏光。
 
在自给自足的情况下,他们可以消费的收入比我们想象的要高得多。关键是如何挖掘,母子、孩子、教育当然是最舍得花钱的关键。
 
值得注意的是,受拼多多的影响,很多人认为农村人爱便宜货。实际上,只谈价格是谈不到性价比的,在农村市场绝对行不通。这里是绝对的熟人社会,东西的好坏,不是平台上陌生人的评论,而是依靠张大姐和李大妈一传十传百的口碑。
 
重视性价比的日用品外,随着农村消费的升级,家电等耐用品也在农村迎来空前的机会。值得注意的是,很多人可能不知道,农村市场的家电和手机价格通常比二线城市高。销售价格仅为800元的红米,在县手机城可以涨价200-300元进行销售。
 
一是因为信息闭塞,二是经销商链太长,去农村市场的话,售价已经很少被品牌方控制了。
 
现在全国有66万多个村庄,4万多个乡镇,2000多个县。如何在县城建设品牌仓库和销售中心,向下扩展乡镇级维护服务基地,是耐用品巨头们发展农村电商的前提。
 
对互联网和电子商务巨头来说,这些变化意味着巨大的商业机会。58同城网首席执行官姚劲波说,中国互联网未来最大的红利在农村而不是城市。实际上,来自第三方的数据显示,农村电商市场未来5年的年均复合增长率约为38.87%,预计2020年市场规模将达到16860亿元。

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