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尚策资讯:光棍节变“双节棍”,天猫双11两波爆发福祸难料

2020-11-02 13:24    来源:天猫双11

2020年天猫双11已进入倒计时。作为双11最活跃的品类之一,美妆战场早已硝烟弥漫。
 
10月14日,天猫商家中心在官微发布“天猫2020双11作战时间大图”,全面解构了今年全面解构今年双11各时间节点的新玩法。今年天猫双11将分为两波:第一波是“天猫双11抢先购”,第二波是“天猫双11全球狂欢日”。按照这个思路,设置了两个销售爆发点:11月1~3日进行第一次销售爆发,11月11号完成第二次全天24小时的销售爆发。
也就是说,天猫双11从“狂欢日”升级为“狂欢季”,“光棍节”变“双节棍”。这一玩法,堪称“两个双11”。
 
据悉,在双11开幕盛典这一波爆发中,天猫将重点支持新品、特色商品、新品牌、潮流商品等,同时也在蓄势待发,迎接11月11号的第二波爆发;而在第二波中,天猫则将重点放在尖货上。为达到“两次爆发”的效果,天猫根据不同时间节点的销售特点,从市场营销、现场直播、短视频、物流等多个维度进行全方位资源匹配。
有人表达乐观态度的同时,也有人对“两个双11”表示担忧。“今年是特别的一年,感觉今年双11业绩即使能创新高,也是平台更大的补贴刺激带来的,消费不会被普遍激活,而是聚焦在一些改善型消费品上。”
 
另外一位业内人士表示,今年美妆行业的各个品类概念、功效等热点问题目前都并不明显,今年双11很难出现黑马品牌,“很多品牌会‘死’在双11结束时,因为投入产出不成正比。在他看来,双11的高强度促销,会让线上对线下的冲击力度更大,“尤其是在价格上。”
今年天猫双11 “双倍快乐”的玩法,对线下渠道或许意味着“双倍煎熬”。一则,裹挟在这次“购物狂欢节”之中,线下门店一定要有所行动,毕竟,对于2020年处境艰难的化妆品店而言,双11是一个大跃进的机会;另一方面,在双11的战场上,化妆品店更多还是被动应战,不仅在销售策略上稍有创新,而且有可能被线上进一步收割。
 
许多店铺表示,“今年双11的线下门店会更难。”店铺相关负责人表示,天猫的两波促销将倒逼线下商场将冬季促销的大促档期完全提前。还有很多品牌借双11之势,把产品压低到很低的折扣价,这对店内同类型的产品,都会是比较大的冲击。

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