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尚策资讯:拼多多又开始卖菜了!首批补贴10亿远低于市场零售价

2020-11-02 13:28    来源:天猫入驻

拼多多“卖菜”实际上已经是个“老生常谈”了:早在今年八月底,拼多多旗下的“多多买菜”就已在武汉、南昌两地上线。
 
但“多多买菜”的出场式却十分引人注目。众所周知,在拼多多平台,“百亿补贴”一栏是拼多多最看重的。“百亿补贴”不仅仅是是拼多多与其他电商平台的差异性竞争力,还代表着拼多多的未来走向。但“多多买菜”在拼多多 APP上出现时,居然位于“百亿补贴”栏目之上,生生地抢走了“百亿补贴”的风头。
“多多买菜”上线后,平台商品平均均价远低于市场零售价,而且是肉眼可见的低价。比如30只鸡蛋卖10.9元,一斤土豆卖8毛等。一位郑州的网友对此表示:“就像超市的进货价一样,这让实体店怎么活?”
 
在拼多多从电子商务市场中脱颖而出的时候,赖以成名的绝技是“拼水果”,在这个基础上,拼多多创建了“拼农货”模式。而所谓的“拼农货”模式,就是创新地将“农货智能处理系统”与“山村直连小区”相结合,甚至在拼多多浇灌果树,也可以免费获得水果。
从业务逻辑来看,拼多多采取的是基于社会传播的拼单模式,即通过用户的口碑营销为产品销售带来爆发性增长。这样,拼多多就把分散的农产品集中起来,形成了一个直达5亿多用户的快速通道。
 
按照一般人的理解,卖菜的模式是“社区团购”,但是,单纯的“社区团购”很容易让人产生一种错觉,认为做好社区的事就可以做好卖菜了。但卖菜的模式却是前置仓、品牌店、社区店的混合形式,它一头对接农产品上行,另一头对接社区服务,整个项目非常庞大,也只有拥有常态化供应链体系的淘宝、拼多多才玩得起。
由于较早的布局,加上坚实的农产品供应链和强力的补贴,拼多多已经在生鲜品类方面具有很大优势。
 
如拼多多能够利用果蔬等生鲜产品的高频、刚需属性,不断刺激用户反复下单,就可以扩大新的用户群,增加电商的渗透率,从这方面来说,黄峥现在要做的,就是再造一个拼多多。因此,在黄峥的眼里,卖菜这一业务对于拼多多来说,是数年的全力长跑,不到最后一刻,谁也不能说自己赢了!
 

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