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奥利奥和故宫博物院如何在中国赢得人心

2020-11-05 13:13    来源:天猫入驻

荔枝和玫瑰味烘焙食品可能曾经是中国皇室的专有财产,但是奥利奥与北京故宫博物院的最新合作意味着,康熙皇帝最喜欢的风味现在正受到广大观众的欢迎。
 
天猫的“超级品牌日”发布了六种帝国风格的口味,其中包括山楂,绿茶和红豆,包装在一个有趣的两层包装盒中。通过重新设计王朝小吃,紫禁城再次利用其IP来吸引年轻和有文化底蕴的观众。
在5月23日发布之日,其天猫旗舰店增加了260,000名粉丝,同时售出了760,000盒盒子,显然合作正在进行。尽管有这些数字,但紫禁城的文化底蕴和无处不在的人气使得难以评估该站点的策略应在多大程度上用作指导。
 
考虑以下方面:博物馆的网站每年吸引超过1400万游客,其普通微信帖子定期获得100,000多次浏览,并且大量生产的紫禁城产品像热蛋糕一样出售。即使当故宫博物院出于质量考虑而被迫召回某些品牌的化妆品盒时,其整体闪闪发光的形象仍然完好无损。
尽管如此,品牌和文化机构仍可以从前皇宫最新量身定制的文化产品(在中国被称为文玩)中学习。从他们选择与文化相关的风味,到包装设计参考宫殿著名的“十二美人”画作,到促销活动,其中包括古怪的奥利奥主题录像带和在纽约奥利奥故宫巡游的移动紫禁城货车。零食是一个整体而发达的概念。
 
今年5月,奥利奥连续第四年参与天猫品牌活动,他们证明了在该国确立对主题产品和惊喜产品的承诺是引起轰动的重要方式。孟德尔大中华区总裁Joost Vlaanderen表示:“(这项合作)是奥利奥打入中国本地市场并赢得消费者心中的一个重要里程碑,并指出天猫超级品牌日的潜力不仅仅在于总商品数量的驱动力,而且每年都会举办品牌活动与粉丝们一起庆祝。”
考虑到中国长期以来展示的独特的奥利奥口味,这种成功并不令人惊讶,因为“在包装和价值方面,这是一块很棒的饼干,”一位消费者在天猫评论栏中写道。“这些曲奇是单独包装的,没有一个破损,所有的味道都很好吃。”
 
卡夫食品公司于1996年将奥利奥引入中国,并在其市场的最初十年经历了适度的增长之后,在2000年代初对其产品,包装和广告进行了全面的重新构想。到2010年,卡夫在中国当时价值16亿美元的曲奇市场中占据了22%的份额。

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