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国际美容品牌为何入驻阿里巴巴的天猫国际平台

2020-11-05 13:22    来源:天猫入驻

在过去的一年中,Fenty Beauty,Dunk Elephant,Huda Beauty等顶级品牌通过在阿里巴巴的天猫国际电子商务平台上推出,进入了利润丰厚的中国市场。这个平台有什么特别之处,为什么美容品牌会排队开设该商店?我们会对频道进行更深入的探讨,并讨论为什么它已成为中国新兴美容品牌的最终发射台。
 
天猫国际,跨境电子商务和美容品牌
 
天猫国际是阿里巴巴的B2C电子商务平台天猫的一个子部分,品牌可以直接将其卖给消费者。天猫商店(有时称为天猫经典店)通常要求品牌拥有中国法人实体。这意味着它们要么是中国本土品牌,要么是更大的财富500强品牌,在上海,北京和广州等主要城市都设有中国办事处和团队。 
但是在2015年,阿里巴巴成立了天猫国际公司,该公司按照跨境电子商务准则运营。这些准则使国际品牌可以跨境直接向中国消费者运送商品,而无需在中国当地实体注册或进行冗长的产品注册程序。 
 
特别是对于美容品牌,它使他们可以避免针对通过一般贸易渠道进口的化妆品指定的动物测试要求。这种“漏洞”还使他们无需投资中国业务和团队就可以测试市场,这对于较小的品牌可能是禁止的。这就是为什么在过去的一年里,像《醉象》,《 Fenty Beauty》和《 Huda Beauty》之类的公司都开设了天猫国际商店的原因。 
 
跨境电子商务和化妆品非常适合彼此,主要有以下几个原因:
 
化妆品产品重量轻,易于运输且利润率较高,这意味着可以弥补增加的海关和物流成本。其他类别,例如椰子水或果汁太重,无法跨境运输,它们的低单价通常无法支付物流成本。
与保健品相比,化妆品还更直观,更容易通过视频和直播会议进行营销。对于有影响力的人来说,很难通过视频展示维生素药丸的有效性。 
化妆品是标准化产品。这与可以具有许多不同尺寸和颜色的服装物品形成对比。客户通常会在购买商品前先尝试服装,因为大小可能因品牌而异。但是,在跨境电子商务中,他们无法做到这一点,而且在中国没有仓库的实际情况使品牌更难以处理退货。
这些原因部分是为什么天猫国际在4月宣布将在未来五年内将其美容产品类别增长2000亿美元,并计划在第一年招募800个新品牌的原因。天猫国际计划在首个年末之前帮助其中50个品牌的年收入达到1000万元人民币(140万美元)。去年,该平台引进了500多个新的外??国品牌,其中13个品牌的销售额超过1亿元人民币(1400万美元),有33个品牌的销售额超过1000万元人民币(140万美元)。
天猫国际销量最高的美容子类别
 
近年来,还有哪些其他顶级品牌在天猫国际开展业务?下面我们将它们分为四个新兴的子类别:名人美女,Instagram美女,科学支持美女和清洁美女。 
 
名人品牌:KKW Beauty,Fenty Beauty,Kora Organics
 
金·卡戴珊(Kim Kardashian)的KKW Beauty和蕾哈娜(Rihanna)的Fenty Beauty是去年由天猫国际推出的一些名人支持品牌。 
 
金卡戴珊去年在光棍节的头条新闻,当她出现在即时串流会话与顶级影响者Viya宣传她KKW美容品牌,在几分钟内销售出去15000瓶。 
 
5月,Fenty Beauty成为与中国流行的奶酪茶品牌Hey Tea共同推出化妆品品牌的头条新闻。新系列根据Hey Tea出售的不同果汁饮料提供不同的化妆品色调。这样的伙伴关系有助于Fenty Beauty更好地与中国的年轻消费者建立联系。 
名人化妆师品牌:夏洛特·蒂尔伯里(Huda Beauty)
 
Huda Kattan的Huda Beauty和Charlotte Tilbury等名人化妆师品牌也越来越受欢迎。3月底,Huda Beauty在天猫国际开设了一家天猫店,并大张旗鼓地发起了“ Spring Eye”彩妆挑战赛,与顶尖网红一起促进了该店的开业。Huda Beauty通过多品牌转售商和灰色市场的daigou卖家进行销售已有相当长的时间了,对其New Nude调色板的需求也越来越受欢迎。 
 
夏洛特·蒂伯里(Charlotte Tilbury)的经验丰富的零售连锁店Little B的弹出式协作商店聘用了化妆师,他们可以为客户进行现场改头换面。客户可以选择名人外表。  
 
Instagram美容品牌:ColourPop化妆品,Morphe,Anastasia Beverly Hills,Huda Beauty,Ofra 
 
近年来,Instagram美容品牌在中国也很受欢迎。当中国学生在国外留学有关美容产品的博客时,许多中国美容影响者开始了他们的生活,并逐渐回到本地的中国社交媒体平台,如《小红书》。 
 
一个受欢迎的品牌是ColourPop Cosmetics,该品牌于今年早些时候推出了液体唇膏和其他产品的春节系列。对中国客户的承诺表明了这一人群对品牌的重要性,并有助于提高参与度。  
科学支持的美
 
Filorga,Martiderm,ISDIN,Sesderma,AHC
 
受科学支持的化妆品,也被称为皮肤药或药妆品,强调其成分在改善皮肤上的功效。他们常常声称这些成分已在瑞士或欧洲其他地方的实验室由医生和科学家测试过。 
 
随着客户在做出购买决定之前继续进行深入的产品研究,这一类别已变得越来越受欢迎。客户在购买护肤产品时通常会在百度或天猫中搜索某些成分。天猫上的许多品牌页面充斥着大量图表,详细说明某些成分如何从内部渗透并增强皮肤。
 
高露洁拥有的法国品牌Filorga和ISDIN是中国一些较著名的科学背景品牌。Filorga甚至在北京建立了VIP水疗中心,以帮助传达其产品的高端性,这些产品可以在天猫国际上找到,价格在250-500元人民币(35-70美元)之间。这样的线下中心有助于提高品牌形象。 
 
清洁美容: 醉象,对映体,伊索,Tatcha,Pixi
 
在中国,清洁美容是一个相对较新的概念。有许多产品质量丑闻,其中有瑕疵或伪造的护肤产品伤害了客户,因此,如今,清洁美容正处于上升趋势。 
 
从历史上看,资生堂和花王集团旗下的日本美容品牌都受益于对天然成分的重视。“ J美”通常强调整体生活并从内部增强自己的皮肤。这与西方品牌相反,西方品牌可能会强调使用化妆品掩盖瑕疵。但是,这种情况开始改变。 
 
清洁美容品牌Drunk Elephant于9月开设了天猫国际店。像Fenty Beauty一样,醉象也与丝芙兰合作在香港开设了线下商店。创始人蒂芙尼·马斯特森(Tiffany Masterson)也在去年品牌为期两天的发布会上亮相。 
 
总部位于英国的Pixi以其基于柑橘的皮肤爽肤水产品而闻名,并于去年9月与跨境电子商务促成者Azoya合作,开设了天猫国际商店。该品牌与顶级网红Austin Li合作,在12月阿里巴巴的Double Twelve促销活动的现场直播中推广了其产品,使其成为当月最畅销的碳粉品牌之一。 
重要要点
 
1.许多国际美容品牌,例如Huda Beauty,Fenty Beauty和Drunk Elephant,正在天猫国际开设跨境电子商务商店,以进入中国市场。
2.天猫国际的跨境电子商务指南使美容品牌能够绕过动物测试要求,这对于大多数无残忍品牌来说都是不可以的。 
3.迄今为止,天猫国际出现了四个受欢迎的子类别:名人美容品牌,Instagram美容品牌,科学支持的美容品牌和清洁美容品牌。 

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