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抓住家居行业红利尾巴,紧跟天猫双11日销成功破千

2020-11-12 13:23    来源:尚策

2015年家居行业发展大好,多家知名家居企业致力于拓展业务。

居然之家跨界开出进口食品超市。将全面打造家居上下游一链化服务,让人们享受到更加方便、 快捷、周到的“家服务”。
红星美凯龙首推家居众筹。这不仅是家居界的创新尝试,从结果看来也获得了大部分消费者的认可,还赚足了行业内的眼球,可谓多赢。
万科、链家宣布进驻家装领域。万科与链家并不想打价格战,而是主抓品质和服务,以“回归装修本质、主打精工质量” 作为差异化的核心竞争力,重点打造一站式装修服务方案。
 
在如此发展迅速的行业领域中,陈嘉也在好友的规劝下,了解其家居行业的现状与规划后,辞去了体制内的工作,下海加盟到成都朋友的家居生意中。
 
在朋友的引导下,陈嘉很快就摸清了家居行业的门路,并在2015年年末的时候成功地为朋友的门店带来了不错的营业额。这时朋友也看出了陈嘉的心思,能从体制中出来,不就是为了放手一搏嘛。于是拿出了部分股份邀请陈嘉当合伙人,陈嘉再三思量后毅然同意了。
 
2016年年初,陈嘉在成都独立开了一家家居分店。从选人、选址、选品、推广每一步都亲力亲为,加上当时成都主要以清水房为主,所以那几年的生意做得风生水起。陈嘉也是在家居行业赚得盆满钵满,这更加加深了他在这行的信心。
 
但是好景不长,2018年成都开始大力推出精装房,政府开始大面积团购家居建材,而作为家居行业的小角色,陈嘉的家居店的利润自然被挤压得所剩无几。
 
在艰难地维系了两年后,2019年年底疫情突至,让本就不景气的门店雪上加霜,家居实体店本就是以线下体验为主的,顾客不能再来店里体验了那对于任何传统行业来说都是致命打击。但是,陈嘉不忍心看着自己苦心经营的家居店就这样关门大吉。
 
于是陈嘉与好友经过多方调研后,决定再开通一个线上渠道,线下门店适当缩减。开通线上渠道不仅是因为疫情原因,更主要是可以拥抱电商平台的大数据。
 
就拿天猫平台来说,2019年双11共计299个品牌单日销售总额过亿,其中家居建材类企业超过50个。
 
于是2020年年初,陈嘉在疫情期间准备入驻天猫平台。他利用互联网将门店的企业资质、品牌资质、行业资质都准备妥当。2月13日正式向天猫平台提出入驻申请。
 
2月20日收到天猫小二发来的申请失败邮件。由于这是第一次入驻天猫,陈嘉觉得自己准备的资料已经是齐全的,到底是哪一步出错了?
 
于是陈嘉在网上联系了多家天猫入驻第三方平台询问自己在此次入驻时问题所在。从多方了解后,陈嘉总结了自己问题所在:第一是品牌知名度不够;第二是运营计划书的可执行力不足;第三商标不达标。
 
找到了病症所在,陈嘉却毫无头绪,只能继续咨询。但是由于这些问题都比较专业,只能与第三方代入驻公司合作。由于前面咨询都是与尚策进行交流的,所以在此次协议合作中也选择了尚策。
 
尚策针对陈嘉的入驻问题成立的专门入驻服务小组。由于服务人员沟通专业、合作流程清晰、价格透明,这让他对入驻天猫的成功信心增加了不少,于是很快就与尚策签署了合同。

尚策在这过程中为其配置了一对一的品牌入驻专家,对该服装品牌进行评估分析,并为陈嘉量身打造了一套更加贴合的天猫入驻方案,递交入驻资料后的10天,陈嘉收到了天猫入驻成功的消息。
 
3月24日陈嘉的店铺装修完成,并正式准备参加618活动,由于新手上路还不熟悉天猫平台的畅销规则,所以没发挥好。但是在11月2日尚策回访陈嘉时,陈嘉格外激动地告诉尚策工作人员,他的天猫店铺在11月1日爆发期时单品销售突破了千件。

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