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在入驻天猫的路上,品牌影响力尤为重要

2020-11-16 14:53    来源:尚策

双11的狂欢还没结束,就收获了一波小喜悦。在10月21日预售正式开场1小时的成交额同比2019年双11预售净增了106%,前2小时实现100 个品牌破亿,超去年的战绩势在必得。
 
这一串串数据不仅宣示着天猫平台在整个电商行业的领导者地位无可撼动,同时也成为天猫平台在场商家的一粒强心丸。但是对于不在场商家却是分外眼红的。
有想过入驻天猫的商家可能了解过,入驻天猫并不像入驻淘宝那样简单。入驻天猫所需的资质、流程等将绝大多数有想法的商家拦在外面。

今天就主要为大家讲讲入驻天猫天猫一个最主要的一个审核点:品牌影响力。
 
从商家角度讲,为什么要这么紧急的入驻天猫平台?最主要的一个原因就是今年疫情突发,客流量暴跌对实体店带来了致命的沉重打击,线下转线上的战略升级成为了实体商家们的救命稻草。但是由于常年经营线下实体店,对互联网“品牌知名度”这块不是很注重,导致现在入驻天猫时困难重重。
 
入驻天猫时因为品牌影响力不足被驳回,是绝大多数商家朋友们都会面临的问题。一般不给过的原因:由于您的品牌的市场影响力不符合天猫的定位、由于您的品牌的市场影响力以及贵公司的综合运营实力与天猫的定位暂不匹配,就这两个是绝大多数品牌评估没过的直接理由。
 
解决办法主要分为微观和宏观两方面。
从公司的品牌出发开拓市场、占领市场。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素,简言之就是品牌影响力可以通过品牌的传播来带动消费者的购买力。
 
微观就是从企业自身出发。增强公司的实力,提升公司品牌的影响力。但是“影响力”是一个需要时间堆积的成果。一个公司想要拥有较好的影响力,首先要从公司的实力出发,需要时间做担保,在最基础的资金流动,库存周转等条件稳定的情况下,人们才愿意去进一步了解其产品。纵观产品市场,绝大部分畅销的产品背后都有一个创建多年口碑较好的的企业。
 
宏观就是通过外界环境来改变自己公司的品牌影响力。由于一家公司的实力不是一朝一夕就能打造起来的,而且其影响力扩散较慢,所以有大部分公司为了提高当下的品牌影响力会通过寻找专业的第三方代入驻公司对网络进行全面的铺排从而提高网络的品牌影响力。这种办法能高效地将品牌最大化的展现在目标顾客的眼前,同时节约成本(包括沉默成本)。
 
电商市场沉沉浮浮,商机转瞬即逝,但是尚策认为不是没有机会,只有趁早入驻才能把握住市场先机,布局战略是机遇的出发点和归宿。

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入驻天猫

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