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尚策资讯:天猫加码下沉市场,为商家注入新鲜血液

2020-11-23 14:45    来源:尚策

疫情将大部分海外市场阻拦,为了求生存,企业们在国内不断的挖掘新市场。
 
2020年第一季度财报显示,国内的中小企业协会对6千多家中小企业的调研显示:近40%企业处于完全停顿状态,超半数断货,海外订单同比下降70%。
 
国外市场疲软,但是国内市场却被再次提升了新高度。经过“尾款人”的彻夜奋战,2020年天猫双11总成交额以4982亿完美收官。不得不说国人的消费能力后劲足。
 
据天猫方面统计,今年是参与商家最多、规模最大的一次双11:共有超过500W家商家、25W个品牌、8亿消费者,带动2000个产业带、30W外贸工厂,超220个国家和地区、3W海外品牌。
 
今年消费者都扎紧钱袋过日子,为什么天猫数据还如此好呢?
 
天猫总裁蒋凡此前透露:“今年天猫双11将会净增1亿人,这些新增用户主体无疑将来自下沉市场,这是带动下沉市场用户深度参与天猫双11的重要引擎。
 
其实早在去年,阿里就秒准了下沉市场,针对下沉市场制制定出”先锋军”三箭计划”:联合1000个品牌,定制1000款爆款商品;打造1万个万人爆款团,1千个十万人团,1百个百万人团;联合2千个产业带,1千个农业基地,5千个数字化工厂,5万条特供生产线,为全国消费者带来产地直发的源头好货。
 
消费者的下沉就意味着部分商家的下沉。但是商家的下沉并不意味着平台的低端化。而是直接到达产业链终端,以最具性价比的价格寻求商家合作,甚至直接开创C2M模式,如犀牛制造。没有中间商赚差价,面对消费者的价格自然就降下来了。
 
天猫抛出了橄榄枝,自然会有很多商家想借此入驻天猫。但是入驻天猫却不像入驻淘宝那样轻易。今天尚策就为大家简单介绍下入驻天猫前期的准备流程。
 
第一阶段:入驻申请
1.查询申请资格
品牌:商家可以推荐优质品牌给天猫,有些类目不限定品牌入驻;
企业:必须是合法登记的企业,且能够提供天猫入驻要求的所有相关文件(不接受个体工商户、非中国大陆企业。)
 
2.准备资料
1.选择所需要经营的类目、店铺类型,品牌来源,
2.准备资料务必加盖开店公司鲜章;
3.需准确无误提交审核资料,如材料缺少,天猫小二会拒绝该申请。
 
3.提交入驻资料
1.准确选择店铺类型、品牌、类目;
2.正确填写品牌信息;
3.正确填写企业信息;
4.店铺命名天猫店铺命名规则。
 
第二阶段:审核
1.品牌评估:天猫平台会考察资料后,评估企业和品牌的实力;
1.品牌定位:风格、目标客户群体、货单价;
2.品牌实力:品牌的成立时间,线下实体经营情况、淘宝或其他线上平台经营情况;
3.品牌特色:原创设计师品牌队伍实力,特色服务等;
4.企业实力:工厂实力、企业获奖、运营计划等特色信息。

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