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天猫营销:如何为您的天猫商店吸引流量

2020-12-04 13:45    来源:尚策

当您开设天猫商店并在中国最重要的在线市场上建立自己的平台时,离线营销对您的天猫营销策略至关重要。在COVID-19之后,随着西方高端品牌需求的增加,如果您的品牌已经在天猫上出售,那么这也是确保您拥有最佳营销组合的关键时刻。

尽管天猫在扩大平台范围内的营销类型范围方面做得很出色-包括实时流媒体,我们将在此处对此进行详细讨论-但使用外部营销渠道建立客户群也至关重要。您在中国的品牌知名度越低,您越需要依靠这些外部渠道来吸引更多顾客进入天猫店。

作为天猫营销计划的一部分,我们为天猫贸易合作伙伴所面向的每个客户提供服务,我们始终包括跨平台营销渠道。下面我们描述了我们使用的一些渠道,以及它们在增加天猫商店销售中可以发挥的作用。

RED和KOL

《小红皮书》或《红皮书》是一个有用的渠道,可通过影响者的有偿推荐来提高对新品牌和新产品的认识。该社交商务平台专门致力于向中国大城市中的富裕年轻女性宣传时尚,美容和其他高档西方商品。

虽然该平台近年来遇到了一些问题-并暂时从许多应用商店中退市-但据估计,到2019年末,该平台仍拥有7300万用户。

我们与微观关键意见领袖(KOL)合作,以提高我们对RED品牌的认识。与中国的全国知名网红相比,这些KOL更具成本效益,并且具有针对特定产品类别或城市的关注者。

有影响力的人必须在RED上拥有超过5,000个关注者-前一个月的平均帖子浏览量超过10,000个-才能发布品牌的付费内容。从2020年1月起,影响者还必须向RED支付从品牌获得的带薪职位费用的一定比例。

微信瞄准老年消费者

它庞大的中文用户基础使其成为发布与您的品牌相关的有机和赞助内容的明显选择,既可以吸引现有客户,也可以提高新客户的知名度。

像西方的Facebook一样,随着微信的发展,它也非常善于发展其较老的用户群,而其他在线营销渠道可能无法接触到这些用户群。它拥有超过6000万名55岁以上的用户;其增长最快的用户群。

虽然拥有国内业务的品牌可以选择在应用程序中建立微信商店,但跨境销售者可以将其品牌粉丝从微信引导至其天猫全球商店。

病毒视频转化为天猫搜索 

TikTok(在中国称为抖音)是一种简短的视频社交平台,它创造了新一代的影响者,尤其是年轻的消费者。在中国,有32%的用户年龄在25岁以下,而在25-35岁年龄段的用户中,这一比例为51%。

斗隐在2020年1月的每日活跃用户为4亿,而在2019年1月为2.5亿。即使您没有积极发布品牌内容或未与使用该平台的影响者合作,该应用也非常重要。

具有产品特色的视频迅速转化为在天猫上增加的产品搜索量。例如,想要购买玩具的消费者将在天猫搜索诸如“都印玩具”之类的词,以查找他们在视频中看到的产品。该搜索字词几乎与其他通用字词一样受欢迎,例如“女孩玩具”,“婴儿玩具”或“教育玩具”。

每天与微博的庞大受众互动

微博相当于中国的Twitter,并且品牌商必须在平台上注册一个官方帐户,使用付费广告并在高质量的有机内容上进行投资,才能在该平台上建立受众并将其用作参与渠道。

该平台拥有每月4.97亿活跃用户和2019年每日2.16亿活跃用户,已经在利基市场上脱颖而出,使其与微信区分开来。帖子必须少于2000个汉字,但微博还允许直播,民意测验,付费发布和付费订阅。 

微博上的活动可以通过市场自己的社交网络微涛极大地补充您的天猫营销活动。

天猫营销包括线下活动

尽管中国消费者是这个星球上最活跃的数字用户,但仍然有很多离线营销的地方。

尽管中国迅速采用了所有数字技术,但离线渠道,包括公共交通枢纽的户外广告以及利用产品专家(美容师,临床医生,私人教练等)的推荐计划,也会影响新客户。

可以利用QR码和其他可跟踪链接来确保准确衡量所有天猫营销的投资回报,并且参与推介计划的任何产品专家或企业都将获得他们为您的天猫商店产生的销售额的一定百分比。

在中国市场上,品牌意识和消费的竞争异常激烈,如果品牌所有者准备在营销方面投入足够的资金,国内外品牌都会迅速崛起。

我们建议刚进入天猫和中国的品牌,他们需要将其预计第一年总收入的30%花费在营销上,以建立品牌知名度并在能够实现盈利的水平上建立天猫销售。

标签:

天猫

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中国

用户

营销

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