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“她经济”带动线上线下联名,在天猫再度掀起波澜

2020-12-11 10:09    来源:尚策

“秋天的第一杯奶茶”,你GET到了吗?前段时间在社交媒体上热销的第一杯奶茶,给奶茶市场带来了新的消费刺激。
 
以女性为主的“奶茶”文化,不仅影响着年轻人的生活习惯,也逐渐成为一种“社会货币”。
 
除了依靠新媒体平台的营销,奶茶的社会属性的培养也成为刺激因素之一。随着的新式饮品的兴起,“奶茶”的定义边界逐渐扩大。奶与茶的搭配还不足以涵盖各种奶茶的品种,水果、奶酪、冰淇淋的搭配逐渐超越原来的配方,登上舞台。

 
在这样的“奶茶社交文化”中更乐在其中的是年轻女性群体,而茶饮的设计也更多迎合女性偏好。根据《2019年新式茶饮消费白皮书》可以发现,90后消费者是新型奶茶的主流消费者,占总消费的50%。从性别分布来看,新型奶茶女性消费者占70%。
 
这与美容行业的目标群体不谋而合。在“她经济”盛行的社会环境下,年轻女性群体将对颜值的关注投射到对于美妆产品的消费上。
 
如果说奶茶是她经济的线下集中表现,那么化妆品就是她经济的线上冠军。消费群体的重叠,相似的社会属性,相同的品牌扩张需求,催生了美容化妆品和奶茶的联名。
 
“味妆”这个概念就诞生了。Joocyee与乐乐茶以桃子甜品、奶盖水果茶、粉桃酪酪等为设计灵感,推出了“你看起来很好吃”系列。
 
新产品上市,天猫、小红书等电商平台的联合推广,将产品和品牌带入大众视野。然而,两个联名品牌都不再满足于新媒体平台的传统营销方式。如何跳出正常运营,直接链接到目标受众,已经成为联名品牌共同考虑的问题。
 
“她经济”整合:带给品牌新思考
 
2020年,中国偶像市场的产业总规模将达到1000亿元,随之而来的庞大粉丝经济链,大部分将由女性观众买单。无论是男性偶像还是女性爱豆,女性都成了粉丝群体的主要组成部分。
 
在新的电商时代,“80后”、“90后”女性作为中国家庭购物决策的领导者,也成为电商平台争取的目标群体。在各种电商平台上,针对女性消费者的入驻店铺数量也是居多,这一点投射到了线下的百货商店,这些商店还是比较成立的。
 
从偶像经济到服装市场,从电商平台到线下商场,经济收入和自我意识较高的女性逐渐成为各个领域不可忽视的消费力量。

 
埃森哲“智赢她经济”报告显示,中国20-60岁女性消费者近4亿。如果单按人口计算,她们将构成世界第三大经济体,她们每年的消费支出高达10万亿人民币,足以构成世界第三大消费市场。
 
随着“她经济”的兴起,迎合女性的需求和喜好成为商家和品牌的重要突破口。作为“她经济”的重要组成部分,美貌已经吸纳了女性相当一部分的购买力。2019年,中国化妆品行业市场零售额(限额以上)达2992亿元,年累计増长率12.6%。
 

标签:

中国

女性

她经济

奶茶

消费

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