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nuxe选举天猫在中国成立

2020-12-25 10:10    来源:尚策

Nuxe目前在83个国家/地区开展业务,已将进入中国市场的需求视为理所当然。这是在2017年5月完成的。Nuxe的首席数字官Julie Bonnet在《中国互联晨报》上解释了这家法国公司如何利用电子商务(主要是阿里巴巴集团的天猫国际平台)来推广该品牌并测试中国市场。 

跨境BtoC电子商务在过去的几年中在中国取得了显着的增长,允许外国品牌在中国销售产品而无需承担实际地点的成本和行政职责,跨境BtoC电子商务经历了显着增长,在中国,这一数字应该达到7400万根据iiMediaresearch的数据,2018年。在中国当局的支持下,该程序被高度重视,电子商务将电子商务作为一种促进国民消费的工具,而牺牲了中国海外游客的购买。

例如,阿里巴巴要求品牌商诉诸于中国的TP或“天猫合作伙伴”,以与该平台建立链接。因此,Nuxe已与NextBeauty合作,NextBeauty是由格雷戈尔·格兰尚创立的公司,该团队由之前由欧莱雅中国和阿里巴巴聘用的中国专家组成。他断言:“不要以为平台会为品牌带来成功”。“我们的角色是了解如何与品牌合作并制定销售和营销策略,以使它们在天猫上获得成功。 ” 为了吸引尽可能多的中国互联网用户,TP鼓励品牌充分利用围绕6项重大促销活动的天猫议程,特别是11月11日的光棍节或在线24小时制的“ 11/11”阿里巴巴在2009年推出的购物日。

上游准备11/11

2017年,这家中国巨头宣布了253亿美元的销售记录,比2016年增长了39%,通过移动应用实现了90%的销售额,但它也宣称了另一项胜利,即高端市场的转移和品牌形象的强劲提升。从一开始就参与促销活动。天猫平台的主要创新在于开设了专门针对奢侈品牌的Luxury Pavillon,Guerlain设法以500.000元人民币的价格出售了香水。

化妆品品牌并未浪费资源。兰蔻邀请了六位中国名人从不同角度介绍其产品。SKII设计了限量版,以欢乐和有趣的方式呈现。在天猫举办的“立即购买立即购买”展览中,MAC展示了200款车型。EstéeLauder,欧莱雅和Shisheido在活动期间安装了快闪店。

“通过整合新代码,例如高级化,定制,游戏和娱乐,11/11获得了发展动力”,朱莉·邦内(Julie Bonnet)总结道。“ 11/11不再仅仅是促销活动,而是成为将各种品牌融合在一起的重要机会,从而使我们能够将品牌与业务结合起来。”

Nuxe选择了三大系列产品-l'Huile prodigieuse,Rêvede miel和Crèmefra?chedebeauté。格雷戈尔·格兰尚坚称:“准备是最重要的”,他敦促有必要在11/11事件之前六个月开始计划。Nuxe主要针对有影响力的人,呼吁召集化妆品领域的全国公认的KOL(关键意见领袖)专家Wu Miao(吴,)以及来自北京,广州,成都和上海周边地区的四个区域名人, “与吸引200万个追随者的目的。”

让影响者获得洞察力

“影响者在当今的化妆品中起着至关重要的作用”,格雷戈尔·格兰尚断言。“这原本很少在中国被像莱昂诺尔Greyl,其中我们有,目前正在与一些KOLs的帮助下扩张较快合作,即使品牌。“但是,他坚持认为,必须确保所选择的影响者对品牌有充分的了解并欣赏其产品,”作为一个良好的影响者,是与品牌保持私人和真诚关系的人,他是真正的拥护者。与他们建立持久的关系也很重要,以避免吸引假的追随者。”。

对于朱莉·邦内(Julie Bonnet)而言,影响者甚至“在中国的媒体格局中占据主导地位”。“但是,您必须考虑一个关键方面,尤其是作为法国品牌。的确,要想在中国取得成功,就必须让影响者自由控制。您必须让KOL获得洞察力驱动。”

11/11的结果“符合Nuxe的预期,在第一年就实现了50%的销售营业额,这很短。格雷戈尔·格兰尚表示,品牌通常会在正常年份内取得35-40%的收益,他保证NextBeauty在营业额和品牌之间提供长期,平衡的伙伴关系。他解释说:“我们为品牌提供了使用英语访问阿里巴巴数据的渠道,从而为他们提供了针对性更强的客户群和购买趋势。 ”他补充说,尽管天猫,NextBeauty仍定期与其他六个或七个平台合作。

为了诉诸跨境电子商务,品牌没有义务通过天猫。其他平台存在,如JD.com,取得了美国今年$ 19.2十亿销售纪录11/11(与2016年相比增加了50%),小红书甚至领导考拉(成员(中国网易集团)在欧洲不太受欢迎。China Connect的组织者Laure de Carayon表示:“景观变得更加多样化,更加丰富和复杂”。“这是为那些谁愿意更深入有趣的机会。”

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