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零售业暴跌,时尚界紧紧抓住阿里巴巴的天猫

2021-04-21 09:38    来源:尚策

在时装界,创意设计可以飞起来。

在我们当前的零售环境中,电子商务的观察者现在接受了一个独特的想法,即阿里巴巴的天猫平台提供了飞行机会,并提供了一系列保障。

历史教给我们许多时尚方面的课程,而目前有趣的是道格拉斯·科里根(Douglas Corrigan)的不寻常经历。查尔斯·林德伯格(Charles Lindbergh)跨大西洋单人飞行11年后,道格拉斯·科里根(Douglas Corrigan)希望因他作为林德伯格(Lindbergh)的“圣路易斯精神”(Spirit of St. Louis)的飞行技师所做的工作而受到认可。道格拉斯(Douglas)感到航空历史学家的无视,并提出了一个创意,用废弃的飞机零件制造自己的飞机。最终,他决定乘坐自己的飞机独自穿越大西洋,但是航空专家非常担心飞行任务的安全,道格拉斯被明确禁止穿越海洋。

1938年7月17日,道格拉斯·科里根(Douglas Corrigan)击败了但仍然含蓄地瞥了一眼,在纽约登上了飞机,并告诉所有人他已回到加利福尼亚。起飞后不久,令旁观者惊讶的是,他做了一次空中调头,消失在云层中。

第二天,Corrigan的垃圾场飞机安全降落在爱尔兰的都柏林,机场工作人员震惊地报告了他的到来:“我是Douglas Corrigan。刚从纽约进来。我在哪里?我打算飞往加利福尼亚。”

柯里根先生声称自己的指南针发生故障,他真的不知道自己在哪里。但是,显然,他确实知道并且已经冒险了一切以挽救他的梦想。媒体立即称他为“错误的方式”,而昵称则停留了下来。萧条结束了,“错误的Corrigan”立刻成为了航空界的传奇人物。即使在今天,当事情无法朝一个方向发展时,也不可避免地会有人提出“错误的路线”-因为通常,走另一条路实际上更好。

进入标志性的电子商务公司阿里巴巴,他完全理解美国零售商和品牌都在进行类似的斗争。零售商肯定在寻找新的想法/新的方向,阿里巴巴的天猫网站通过允许美国品牌直接向中国消费者出售,从而打开了一个独特的机会主义窗口。请记住,美国人口为3.28亿,中国人口为14亿,因此向中国推销确实是个好主意,尤其是在现在。

天猫分为三个版本:经典版,全球版或展馆版–您选择的版本取决于您的市场以及您打算如何吸引目标消费者。天猫上已经有超过25万个品牌入驻-其中包括80%的消费者品牌已出现在《福布斯》(Forbes)2019年最有价值品牌列表中。

黛安·冯·弗斯滕伯格(Diane Von Furstenberg)于2019年9月推出其公司的天猫旗舰店时,亚太区业务发展负责人加比·希拉塔(Gabby Hirata)表示,他们有10,000名粉丝。到2020年3月,他们已经拥有30万名粉丝。

在天猫旗舰店中,您可以找到卡地亚(Cartier),普拉达(Prada),华伦天奴(Valentino),巴宝莉(Burberry),巴黎世家(Balenciaga),范思哲(Versace),托里·伯奇(Tory Burch)和迈克尔·科尔斯(Michael Kors)。三个月前,迈克尔·科尔斯(Michael Kors)在该网站上开设了一项定制服务,他将其称为“ MK My Way”。迈克尔说:“天猫应用程序使我可以立即为各种各样的人定型。就像是现代的行李箱秀。”

在美国,很明显,零售业正处于艰难时期。在商店关门,有限的重新开业,社交距离,遮罩规则,库存减少,库存过多以及缺乏现金流动性之间,时间很艰难。坦白说,除非出现紧急救助,否则零售业正在为生存或破产而战。如果一个时装品牌要创造有史以来最热的秋季系列,他们的供应商仍会要求现金,而且许多零售商已经发展了信贷问题,这使得为新订单筹集资金极为困难。

在天猫世界中,阿里巴巴负责市场营销,针对消费者,付款和物流,并通常使这种关系成为无缝的体验。零售商和品牌商现在可以专注于购物体验并与客户建立关系。阿里巴巴不假装自己是零售商,也不以任何方式竞争。阿里巴巴拥有数亿潜在客户,可以直播虚拟时装秀,举行虚拟购物日(例如光棍节11/11),甚至创建一日促销。

正如业内大多数人痛苦地意识到的那样,从金融因素或银行获得信贷非常困难。许多纺织厂希望获得预付款,缝纫厂希望有10天,而零售商通常要求延长购买期限,因为现金流动性严重短缺。在绝望的模式下,许多零售商都抵押了自己的资产以维持生计。建筑物已被出售,零售商正在租用自己的空间。库存已被倾销,现金被筹集以购买新库存,或者在某些情况下,只需保持开灯状态即可。

当“ Wrong Way Corrigan”号从东向西走时,他在爱尔兰的飞行使世界更加紧密。像天猫这样的贸易替代品现在为许多零售商提供了一些魔力。数据表明,美国对中国的进出口急剧下降,这在时尚零售界尤其成问题。多年来(由于许多原因),时装业高度依赖中国-同时仍在美国市场上占有全部服装的40%和所有鞋类的65%的市场份额。许多零售商和品牌的未来增长计划现在取决于开拓新市场,尤其是中国市场,在那里美国品牌仍然很受欢迎。

时尚的问题在于成功是季节性的,几乎没有时间从现有客户群中获得更多收益。另类思维对于零售至关重要,这就是为什么迫切需要改变范式的原因,也是阿里巴巴的天猫为陷入困境的行业提供一定程度的希望的原因。

Tapestry的Coach品牌进入天猫平台时,前首席执行官吉德·齐特林(Jide Zeitlin)解释说:“与天猫等领导者建立战略合作伙伴关系,有助于我们将独特的生活方式品牌(与时尚品牌)和精通数字的中国消费者联系起来。”

当迈克尔·高斯(Michael Kors)在天猫商场开业时,(母公司Capri)董事长兼首席执行官约翰·爱多尔(John Idol)说:“消费者(在中国)正越来越多地与奢侈品购物进行数字互动,天猫奢侈品馆是我们交流的理想场所。”

天猫本质上是拥有虚拟商店的数字购物中心的运营商。该品牌(不是天猫)完全拥有自己店面的外观(和感觉)。阿里巴巴创造了世界购物新秩序,天猫在中国的庞大消费群已成为目标客户。

归根结底,“ Wrong Way Corrigan”可能是正确的。当世界朝着一个方向前进时,也许更好的策略是对冲您的赌注,朝另一个方向前进。当时,Corrigan的飞行路线和飞机无疑是冒险的冒险,主要是因为在灾难性的坠机和新泽西飞船兴登堡(Hindenburg)灾难性坠毁和燃烧后不久,他就起飞了。

但是,美国零售商的工作量很大,他们最终会弄清楚什么对他们有用,而哪些对他们没有好处。如果有经验的零售商有机会在乘坐Corrigan的飞机或在兴登堡的座位之间进行选择,那该明智的零售商将确切地知道该怎么做。

目前,对于陷入困境的品牌和零售商而言,天猫刚刚打开了一个全新的机遇世界……。

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