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尚策天猫入驻支招品牌春运热点营销,过年回家的票买到了吗?

2020-01-04 未知

电商品牌如何利用春运热点|过年回家的票买到了吗?
 
每年年初的1月至2月,在神奇的东方大地上都会上演一轮全世界最大规模的人口迁移,它有一个广为人知的名字:春运。

尚策天猫入驻支招品牌春运热点营销,过年回家的票买到了吗?

抢票软件大行其道

说起春运就离不开抢票,对于在互联网时代成长起来的年轻人来说,抢票软件是春运期间购买火车票的首选。据不完全统计,包括:携程、飞猪在内的综合性购票服务平台,市面上正在运营的抢票软件多达60多款,其中绝大多数的抢票功能都是有偿服务。
据铁路局公布的数据来看,先前铁路部门在12月12日开始发售的2020年1月10日(腊月十六)车票在当天共出售1256.1万张。其中铁路12306网售出1062.5万张、电话订票售出0.4万张,铁路12306网络售票占总售票量的84.6%。铁路12306网售出的车票中,手机客户端售出945.5万张,占网售车票的89%。
 

抢票难

很多人都有过下面这样的经历,“XX正在购买XX从XX前往XX的火车票,现在需要您的助力。”类似的场景几乎每年都会在朋友圈上演,在使用抢票软件的过程中,软件方通常都会要求分享转发链接加以提高曝光度。更有不少黑心的商家在票量充足的情况下依然默认勾选需要付费的20元加速包,经验不足或者稍有不注意的购票者就会落入“圈套”。
尚策品牌策划了解到,抢票软件的原理就是简单的重复发送购票请求,通过使用较高的带宽对可能出现余票的车次进行频繁刷新,而12306网就得人工发送购票请求,而且时间上还有间隔。但总体而言,在正常时间段内,抢票软件的成功率并不高,其发挥作用的时间点通常在午夜凌晨这类的特殊时间段,以软件24小时作业的功能实现抢票操作。
 
2020年春节假期的放假时间为1月24日至30日。春运“档期”长达40天,其中放假前15天。

尚策天猫入驻支招品牌春运热点营销,过年回家的票买到了吗?
 

尚策支招:如何围绕春运做营销?

对于大大小小的商家而言,春运作为全国范围内的“盛世”如果能蹭到其热点,对于品牌曝光度的提升效果极好。像类似送车票、帮抢票、抢票互动小游戏都是出现频率很高的营销活动,对于用户而言难免会有些审美疲劳。尚策建议,商家们不妨从最基本的刚需信息资料入手,掌握最全面的春运信息,才能从全局角度思考出更具吸引力的活动。
 
1.错高峰送机票
当前的春运信息显示,2020年1月22日(腊月廿八)、1月23日(腊月廿九)为出行高峰期,火车票起售时间为2019年12月24日和25日;2020年1月29日(正月初五)和1月30日(正月初六)将迎第一波节后返程高峰,返程抢票日期为2019年12月31日和2020年1月1日。以上几个时间段的火车票都极为抢手,但机票却相对易得,价格也较为稳定,商家如果能增加少量活动经费,以高峰期机票为营销卖点,打一个错位,让消费者省心又获得幸福感提升。

2.制作抢票攻略
以H5或动图等形式为消费者提供春运抢票攻略,再加以配上签到送车票&机票的福利,在具有科普作用的情况下还能增加黏性,双倍体验收获好评!

3.共鸣图文营
销针对抢票、捡漏、软件乱收费等春运显现制作感同身受又轻松诙谐的自嘲图文漫画,再适时嵌入商家的广告,此举的难点在于如何有效地从故事情节转入广告环节,一旦融合恰当,势必会成为爆款营销内容。尚策温馨提示,商家在做营销活动前除了基本的调研、策划外,更多地应该通过逆向思维的方式,避开主流的营销策略,稀有才显珍贵,好的营销永远是让你意料之外,但又情理之中的创意。
 

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