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天猫的替代品:如何在京东销售

2020-11-19 15:18    来源:天猫入驻

当您想到中国的电子商务时,最有可能想到的名字是阿里巴巴,它是由其标志性企业家马云创立的。但是,另一家零售巨头至少值得一提。京东的京东自2014年在纳斯达克上市以来,在挑战阿里巴巴霸权方面一直取得稳步进展。因此,在我们的《 2018年中国电子商务洞见》系列的第三篇文章中,我们将深入探讨京东并检查谁可以替代天猫。您想了解更多有关中国可用的不同市场的信息,然后查看我们关于 2018年中国电子商务洞察的文章。或者,如果您错过了我们关于天猫国际的文章,请随时访问我们的第二篇文章推动您在中国的业务:如何在天猫国际上进行销售。

京东

京东是中国第二大国内B2C电子商务公司,市场份额约为24.7%。京东特别坚持“质量第一”和“用户至上”的经营理念。此外,京东以其卓越的物流网络而闻名,在中国设有7个履行中心,超过200个仓库,并拥有超过5.000个自己的送货站和取货站,如下图所示。

在2017年第三季度,京东的子公司京东物流推出了其首个无人分拣中心,这是全球物流行业中的同类中心之一。该公司还为推出该国最大,最先进的无人机网络奠定了基础。随着JD Logistics的功能不断扩展,JD旨在使其技术基础架构和服务可用于全球范围内的更多公司和行业。

京东还努力巩固其作为中国最受信任的零售平台的地位。该公司扩大了与意大利时尚品牌Armani的合作伙伴关系,并与Reckitt Benckiser和Tiger等多个品牌建立了旗舰店。此外,京东的新Toplife平台吸引了La Perla,Trussardi和Dyson等品牌,以满足中国在线消费者对奢侈品的强劲需求。

销售模式

京东经营3种不同的跨境电子商务销售模式,分别是JD Direct Sales,JD Marketplace和JD Worldwide。京东可以说是中国最大的B2B2C(直销)市场,并在家用电器和消费电子产品中占主导地位。在直销模式中,京东直接从品牌和供应商那里购买产品,然后京东在其国内网站上展示这些产品,以转售给中国消费者。直接来自国外的产品可能会用原产国的标志来表示。京东已经收集了13个类别的超过4000万种产品,包括家用电器,手机,计算机,母婴和服装,以服务中国在线消费者对海外产品的需求,如下图所示。

JD仅从信誉良好的品牌采购产品,以满足其质量要求。因此,业务发展经理一直在移动通信,家用电器,汽车配件,计算机,数字,日常使用和书籍等产品类别中寻找新的潜在品牌。希望通过这种模式成为供应商的品牌通常必须已经在JD Marketplace或JD Worldwide中建立,因为它可以使京东通过概念验证方法来判断您的品牌。在以下各节中,我们将首先仔细研究JD Marketplace,然后转向JD Worldwide。

京东市场

与天猫类似,JD Marketplace使完善的第三方卖家可以通过JD网站和移动渠道将产品直接销售给客户。批准的卖家还可以从京东的履约基础设施,市场营销和客户定位服务,融资以及其他增值服务中受益。

入学要求

如果一家公司在中国大陆内部注册,则有资格参与该市场模型。之后,这些所谓的第三方卖家便可以通过京东的渠道直接向中国在线消费者出售产品。此外,要考虑采用Marketplace模式,商家必须提供:

正式营业执照

一般纳税人资格证书

银行账户许可证证明

法定代表人身份证复印件

质量检验报告或产品质量证明的副本

商标注册证

店铺类型

为了在天猫上开设店面,使用京东商城来开设您的商店还需要其他规范:

旗舰店为了能够开设旗舰店,您必须拥有相关的商标注册。此外,如果您出售多个品牌,则必须提供证明这些品牌属于同一控制器。最后,如果您要申请直销型旗舰店,则还必须提供服务型商标注册证书或商标申请接受通知。

专营店

要被允许开设专营店,您必须提供连续的授权以出售商标所有者的品牌产品。而且,特许商店不允许带有与产品品牌相同的名称。

专卖店

最后,如果您想开设专卖店,则还必须与专营店一道,获得销售商标所有者的品牌产品的连续授权。同样,如果您想出售多个品牌,还需要提供品牌属于同一控制者的证明。

进入流程

JD Marketplace的进入过程可以分为四个主要阶段,即:

准备阶段:您必须执行初步扫描以评估您的组织是否满足品牌招聘要求,然后您可以准备并发送所有必需的材料。无论您的申请状态如何,您都可以随时选择注册京东钱包。

居留申请:首先,您需要注册一个个人帐户并提交公司信息。此外,您还必须指出您要经营的商店类型以及要销售的产品类别,这还包括域名和商店名称的选择。

审核:通过资格审查(7个工作日),您的申请将得到评审,此外,在商店授权之前(3个工作日)还将进行投资审查(5个工作日)。

开设商店:在最后阶段,将进行帐户安全性验证。最后,在确认相关费用后,您的商店将开业。

费用

尽管在中国大陆注册的公司都有资格在JD Marketplace平台上销售产品,但重要的是要考虑到与经营商店有关的成本。费用大致可分为保证金,服务费和佣金。

首先,根据产品类别,保证金在10.000到100.000人民币之间。如果您决定离开JD市场,则这笔押金可退还。

其次,服务费为每月500至1.000元人民币,具体取决于所选产品类别。

最后,京东将根据您的销售收取佣金。该佣金的范围在1%至8%之间,具体取决于商店类型和产品类别。

天猫国际

京东于2015年启动了JD Worldwide作为多语言全球跨境销售平台,以抓住跨境电商市场并通过提供直接从海外购买的产品来加速京东的国际化进程。与天猫类似,天猫国际作为在线商城运营,该组织在该店托管外国品牌的店面(或商店)。目前,该公司已开设了多个国家和地区展馆,如下图所示。天猫国际为国际商人提供了进入中国市场的能力,即使他们没有在中国的实体业务。通过与DHL,Australia Post和YAMATO等国际物流公司以及京东专有的全国性物流网络的合作,JD Worldwide提供全球运输和仓储解决方案,以确保将来自世界各地的产品交付到中国客户的家门口。JD Worldwide向在中国大陆以外合法注册的品牌开放。

入学要求

如果公司在中国大陆以外注册,则可以加入JD Worldwide,这些外国商人无需在中国设有实体就可以直接进入中国市场。外国商人必须满足以下要求:

成为海外??注册作品

有一个海外公众银行账户(美元结算)

成为品牌所有者或拥有品牌授权

提供公司成立信息

提供公司纳税证明

提供企业法人身份证明,并指定授权代表和商店联系人

此外,天猫国际还针对尚未进入中国市场的海外知名品牌,品牌代理商或知名零售商和B2C网站,分为以下类别:母婴,保健品,食品,衣物,手袋和化妆品。

JD Worldwide还要求外国商人必须满足许多操作流程以及售后要求,例如:

商品: 最初在海外销售的产品必须是真实的,并且是100%真实的。因此,只能出售通过保税区运送的直接邮件和货物。

网页和标签:页面信息需要用中文描述,使用国际度量单位并配备中文客户服务。

在线服务: 您必须具有中文客户服务人员,并下载和安装中文客户服务软件以及用中文回答客户的问题。

物流: 产品应在订购后72小时内发货。

售后服务: 您必须提供中国大陆的回程点,联系人和联系信息。

店铺类型

旗舰店为了能够开设旗舰店,您必须提供品牌(? )的原始有效商标以及必要的市场销售证明材料。如果您申请作为直销型旗舰店,则必须提供商标注册证书和一级授权以及商标所有者的销售权书。对于知名的零售商店和B2C网站,您需要提供实体商店或网站的照片。

专营店

要开设专营店,外国商人必须提供在海外有效注册的原始品牌名称(?)。此外,您还必须从品牌方面开始在四个级别中提供品牌商标注册和全链品牌销售授权。某些品牌也可能需要提供一级品牌授权。

专卖店

如果拥有多个授权品牌的商标,您需要提供证明这些品牌属于同一控制者。同样,您还必须从品牌方面开始在四个级别中提供品牌商标注册和全链品牌销售授权。并且品牌应该是注册商标(?)或注册商标(?)。

进入流程

JD Worldwide的进入流程与JD Marketplace有所不同,因为您需要就您希望销售的特定产品类别与业务发展经理联系,以寻求联系。因此,该过程将类似于以下内容:

您必须准备所有上述文件,并将其发送给相关的业务开发经理。

初步检查后,您会收到一个注册链接(您必须严格按照系统中文提供的说明进行操作)。

审批流程。

批准后,您必须支付保证金和平台服务费。

收到付款后,商店状态将更改为“打开”。

费用

与上述任何一家商店的经营相关的成本大致可以分为保证金,平台使用费和佣金。

首先,保证金为每年15.000美元。此外,平台使用费为每月1.000美元,某些类别,例如配件,运动和户外,珠宝,手表等,每月为3.000美元。最后,天猫国际还将收取2%至5%的技术服务佣金。如果您依赖京东的物流服务,则可能需要支付0.75%的额外费用。

总结

与天猫相比,京东提供了另一种进入策略。特别是,外国商人可以依靠京东提供的仓库服务,也可以选择使用其物流服务。JD特别适合希望出售家用电器和消费电子产品的商人。但是,不利的一面是在JD上创建店面也需要大量资金。

您是否对向中国在线消费者销售的其他商业策略感到好奇?然后,请保持最新,我们将继续研究“ 2018中国电子商务见解”系列,深入探讨中国最强大的社交媒体微信,以及如何使用它直接向数百万中国用户销售。

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