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天猫最大的化妆品在2019年光棍节亮相

2020-11-19 15:22    来源:天猫入驻

随着CoViD-19大流行危机在中国大陆得到控制,大多数行业的情况已恢复正常。消费者也正在兴起并恢复其通常的行为。但是在几个月的销售数字扭曲和不寻常的支出模式之后,这种新的常态将是什么样?为了让我们想起在CoViD之前的世界中化妆品行业的正常状况,我们在去年最大的销售活动-光棍节或“双十一”期间,考察了天猫上的畅销书。

2019年是整个销售假期令人难以置信的增长的十年。在2009年,这一场合与单身朋友团体所进行的活动有关,而其他活动并不多。几年之内,阿里巴巴已经在大多数消费者的心中牢牢地确立了一天为购物假期的机会。的确,光棍节已经发展成为全球最大的销售假期,甚至使美国的黑色星期五销售量也相形见Day。2019年,交易总额达到4100亿元人民币。其中,仅阿里巴巴的天猫就有2680亿人民币(不包括阿里巴巴其他利润丰厚的平台!)。

2019年光棍节和化妆品市场领域

化妆品市场已经上升为“双十一”的真正明星之一。显然,化妆品是一个很好的行业,可以挺身而出地促进任何事情,但这种关系远不止于肤浅。2019年,有299个品牌的“双十一”营业额突破1亿元人民币,是2018年的两倍,其中化妆品行业的营业额达到了令人印象深刻的63个。这表明,“双十一”益智化妆品品牌已变得越来越重要。

欧莱雅,兰蔻,雅诗兰黛和玉兰油是在2019年在天猫上突破10亿元人民币大关的四个国际性品牌,这在2018年是化妆品公司无法实现的壮举。国内品牌也表现出色,其中19个品牌的营业额超过1亿元人民币,比2018年增加9个。其中包括Hansoon,Afu,Herborist和Aupres。

毫不奇怪,一些最杰出的品牌产品实现了可观的营业额。兰蔻的Tonique Confort,资生堂的Ultimune Power Infusing Concentrate和L'Oreal的Revitalift Filler Eyecream都是光棍节上最畅销的产品。同时,包括玉兰油(Olay)的Spot Fading Essence在内的许多其他产品也突破了20亿美元的销售额。

接下来,让我们来看看2019年光棍节天猫十大最佳化妆品品牌的一些亮点。

天猫2019双十一最佳化妆品品牌

1.欧莱雅

当其他几个品牌选择互动游戏体验吸引消费者时,欧莱雅则采取了不同的方法。取而代之的是,它推出了“欧莱雅厅”,这是该品牌天猫店的完全改建,将全渠道优势与精确的类别促销相结合,以吸引消费者的注意力。

欧莱雅邀请了诸如朱一龙,辛之雷和李玉春等明星担任“疯狂的研发总监”和“发光艺术家”等多个品牌形象大使。这在推广过程中为品牌赋予了独特而令人难忘的形象。同时,欧莱雅还提供了产品体验机会,让用户在决定购买之前先在品牌的线下位置试用产品。

作为化妆品品牌中的数字化先驱,欧莱雅在数字营销方面一直在探索自己的方式。一段时间以来,实时流媒体一直是欧莱雅武器库中的强大武器,而“光棍节”使他们再次将其推向市场。欧莱雅与李嘉琪(以其口红晋升而闻名,其早期职业生涯与欧莱雅合作)闻名的男性名人重新成立,并将最近成为头条新闻的KOL威亚(Wol Ya)在线出售了实际的火箭飞船,将其混为一谈。构成该品牌在“光棍节”现场直播的主播对。

2.兰蔻

令人印象深刻的是,欧莱雅集团(L'Oreal Group)的Lancome品牌获得第二名-欧莱雅双十一双赢!欧莱雅选择主要的影响力人物李嘉琪和韦雅来推广他们的产品时,兰蔻也选择了以青年为导向的方法。兰蔻与俞飞鸿和刘涛(试图吸引优雅成熟的女性观众)一起,以周冬雨和王俊凯等年轻一代的明星身份起草。

除了更为典型的营销方式外,兰蔻还发起了“清除购物车”活动。在预售期间,该品牌每天会选出一名幸运的参与粉丝,并免费向他们提供购物车中的每种Lancome产品。这鼓励了疯狂的购物者将兰蔻产品添加到他们的购物车中,其中许多产品随后会转化为当天和之前的销售。该活动大受欢迎,购物者对互动的兴奋反应很好。

3.雅诗兰黛

雅诗兰黛在2017年和2018年的“光棍节”中被击败,因此在2019年加倍努力。前所未有的折扣,“买一送一”优惠以及预售套餐帮助该品牌荣登前三名。其竞争对手兰蔻的胜利未能实现。

尽管需求旺盛。在预售的第一天,雅诗兰黛(Estee Lauder)在中国售罄了Advanced Night Repair Eye Cream,并不得不迅速转移全球库存以满足当地需求。

11月3日,雅诗兰黛的预售交易额达到了10亿元人民币。这使其成为第一个在2019年光棍节销售额突破10亿美元的化妆品品牌。

6.Chando

多年来,Chando一直是天猫双十一的中国表现最佳的国内化妆品品牌。该品牌在2019年再续一年,然后再续约一年。据报道,Chando在前39分钟内赚了超过1亿元人民币。它在62分钟内就赚了2亿,在不到8小时内就赚了3亿。Chando不仅能够在天猫旗舰店,天猫整体以及整个互联网上获得最畅销的家用化妆品产品的称号。

在国际大牌企业通过大幅削减价格而获得成功的地方,Chando的成功大部分可以归功于不断努力改善其产品线。Chando坚持采用非常清晰的数字策略,社交媒体推动了活动之前的发展势头,从而增强了这种策略。全年针对主题产品进行持续产品升级和营销更新的策略,同时关注客户需求和反馈。

离线领域也反映了这种持续改进的动力。Chando已扩展到全国各地的大型购物中心以及机场和港口的免税区。这些扩展使更多的消费者比以往任何时候都可以体验该品牌的专卖店服务并亲自尝试产品。

7.Pechoin

另一个国内领先的化妆品品牌Pechoin在“双十一”上仅用了十分钟就突破了1亿元大关。到这一天结束时,这一数字已增长到8.65亿元。

Pechoin成立于1931年,代表着中国现代护肤产品的第一代。近年来,该品牌成功地坚持了这一久远的历史和文化魅力,同时通过产品创新与时俱进。

在2019年的光棍节上,该品牌与著名的传统艺术家杜永伟和举世闻名的敦煌博物馆合作。这让佩乔因(Pechoin)的营销获得了优雅,文化化的审美。

此外,该品牌还举办了星光熠熠的“新故宫”综艺节目,以推广其产品系列中的“东方之美”。事实证明,这是在线消费者的红极一时。

8.哇

唯一在2019年跻身前十名的韩国品牌是Whoo。Whoo从Innisfree手中夺取了该冠军头衔,后者于2018年取得了同样的成绩。

与进入前十名的西方品牌不同,Whoo在2019年的光棍节采取了“以人群为中心”的策略。该品牌通过线下展览开展营销活动,并关注现有的“超级粉丝”。消费者调查发现,有21%的受访者通过这些线下展览了解了韩国品牌。19.3%的人认为贸易展览和其他活动获得了好评,16.4%的朋友的推荐得到了好评,而Internet仅获得了14.4%的贡献。

与许多韩国品牌一样,Whoo喜欢借助韩国时期戏剧在中国的广泛流行。它通过在营销和视觉语言中使用相似的图像和关联来做到这一点。这为产品提供了传统的优质单板,同时仍然吸引了当代的受众和兴趣。

9.完美日记

Perfect Diary闯入前十名是自2019年双十一以来最大的惊喜之一。该公司成立仅两年,但已迅速成为国内市场领导者。专家们认为,这种飞速上升的原因不仅仅在于品牌的深层内涵和对消费者的培养。

该品牌首先着手在社交媒体电子商务平台Xiaohongshu上建立自己的品牌。在那里,它通过“草根”策略(包括KOL连接和社区互动)吸引了消费者。Perfect Diary巧妙地利用了口口相传,在该平台上以及其他平台上一夜之间引起了轰动。

该品牌不为所欲,而是转而接受直播和短视频趋势。它坚定地专注于青年市场,并采用了诸如短视频色彩和化妆测试之类的前沿活动。牢牢抓住脉搏,Perfect Diary成为美国多年来最引人注目的黑马。

标签:

光棍节

欧莱雅

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