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品牌在2020年光棍节应了解的六件事

2020-12-11 11:05    来源:尚策

随着我们进入10月,中国的品牌正开始为“双十一”(11月11日)促销做准备。 

与往年一样,“光棍节”是一年中最大的零售活动,因此,许多品牌仅从11月就可以获得其年销售额的一半以上。 去年的光棍节, 阿里巴巴的平台,淘宝和天猫的商品总价值达到 了384亿美元,创历史新高。 我们会分解品牌在“光棍节”中应该知道的六件事。 

1.品牌有机会从平台促销活动中获得“免费流量”

天猫,京东和所有其他电子商务平台将建立页面,汇总来自不同商家的促销活动,以吸引流量和销售。这些页面通常位于天猫的首页或类别页面上,并具有产生大量流量和销量的能力。 

品牌必须事先申请参加。参与这些平台促销活动的一个不利方面是,期望品牌大幅折扣其产品,例如,一个品牌可能以两瓶的价格提供三瓶洗发水。 

2.许多品牌在光棍节没有赚钱

产生销售是一回事,但是产生利润是另一回事。通常,光棍节的折扣可能高达50%或60%。而且品牌别无选择,只能顺应这一趋势,因为其他所有人都在这样做。 

但是品牌不应该绝望。很多时候,客户会在接下来的几个月内回到您的商店并进行更多购买,有时甚至会以全价购买。 

品牌甚至可以在天猫上使用重新定向广告来跟踪那些浏览过商品但又没有进行购买的客户。因此,品牌应将“光棍节”视为增加品牌知名度并将品牌展示在地图上的一项投资。 

3.其他节日促销可能对品牌更好,更有利可图

如果您确实有很大的压力要为您的营销支出产生高投资回报率,那么最好将广告支出和KOL资源预留给另一个假期(例如黑色星期五)(在这个假期中,跨境电子商务进口很受欢迎)或双十二(12月12日)。在这些假期中,广告资源和KOL资源的竞争会减少。 

4.需求可能会在光棍节急剧上升

“光棍节”比美国的“黑色星期五”或亚马逊的“黄金日”要大得多。 

这样想吧-在过去的两个月中,有些客户一直推迟进行电子商务购买,以便他们可以在“光棍节”中保存钱包。在大笔交易的那一天,被压抑的需求立即全部释放。 

在许多情况下,平台和品牌网站在光棍节的头一个关键小时内崩溃或售罄。因此,品牌商应记住提前库存充足的库存,并确保其供应链运作正常。 

5.现在的光棍节比以往任何时候都更长

今年,光棍节促销活动最早将于10月20日开始。这是因为过去有太多参与者参与光棍节活动,因此平台和品牌网站已经崩溃。天猫希望对所有参与的品牌公平,而不仅仅是主导广告支出的F500品牌。 

因此,现在您将看到预售开始于10月20日-客户将能够提早购买一些较小的产品,或将销售定金存入较大的商品中,从而可以保证在实际促销开始时就可以使用它们。 

6.直播在今年将发挥更大的作用

去年的“光棍节”是直播活动的里程碑式事件。通过直播,阿里巴巴的淘宝直播带动了200亿元的销售额。 

对于直播来说,今年将变得更大,因为现在所有主要平台都采用了直播功能-京东,考拉,小红皮书,微信,豆印,快手等。预计今年KOL主机的费用将大幅上升。

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