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奢侈品天猫入驻:阿里巴巴如何成为该行业通往中国的门户?

2020-12-18 11:16    来源:天猫入驻

奢侈品行业的在线销售正在增长。Gartner L2:“天猫入驻平台不仅是独立品牌的资源,而且是知名品牌的资源”。一个例子?阿里巴巴的旗舰店!

2016年,美国著名品牌Michael Kors将阿里巴巴称为“我们最危险和最有害的对手”。该评论实际上是对阿里巴巴领先的在线市场淘宝网上持续销售假冒产品的严厉回应。三年后,语气完全不同。迈克尔·科斯(Michael Kors)首席执行官约翰·艾多(John Idol)将阿里巴巴的天猫旗舰店称为“传达迈克尔·科斯(Michael Kors)品牌愿景的理想场所”。那么,成功的背后是什么?如何解释这种不同的方法?答案可以从中国奢侈品天猫入驻领域的数量中看出。

该行业每年都在增长,以至于最新的统计数据告诉我们,Dragon将成为奢侈品界的下一个驱动力。显然,许多参与者决定为最富有的客户部署专用平台,从而带动了天猫入驻领域的发展。

总之,这是阿里巴巴旗舰店的使命。这仅仅是中国巨头完全专注于  该行业高端品牌的平台。正如Idol所说,中国消费者“正在推动奢侈品在线销售领域”。因此,难怪Michael Kors会决定在阿里巴巴的Luxury Pavillon开设一家旗舰店。 

根据Gartner L2的最新报告,目前拥有的45个全球时尚品牌中有51%在天猫拥有官方旗舰店。与前几年相比,令人眼花increase乱。奢侈品,至少在中国,是通过天猫入驻来实现的,阿里巴巴上也有华伦天奴,范思哲,伊莎贝尔·马兰特,教练,宝缇嘉,纪梵希和巴宝莉。

9月底,在线时装零售商Net-a-Porter及其致力于男士时装的网站Porter先生在天猫开设了一家旗舰店。瑞士的历峰集团(  Richemont)也在去年与阿里巴巴(Alibaba)签署了合作协议。

为什么更喜欢在线世界?多重回应。首先,品牌正在寻找销售,并相信奢侈品天猫入驻确实可以成为他们在中国开展业务的跳板。尽管只有10%的中国人在网上购买奢侈品,但该行业仍在快速增长。例如,阿里巴巴表示,Luxury Platform上的奢侈品购物与去年相比增长了46%,购物者数量与2018年相比增长了36%。

但是,正如 Gartner L2的 Liz Flora所解释的那样,“出现在在线平台上意味着拥有很高的知名度”。的确,在线购物的世界使品牌“在品牌将流量吸引到其中国网站或微信帐户变得越来越困难的同时,立即将其暴露给大量受众,” Liz Flora解释说。 

Gartner L2报告称,中国最大的搜索引擎百度的流量正在下降,这意味着它吸引的品牌网站流量减少了。“与此同时,”弗洛拉补充说,“微博和微信都是付费游戏。品牌需要在广告促销和kol上投入大量资金,以在这些平台上获得知名度和参与度。如果古驰(Gucci)和路易威登(Louis Vuitton)这样的大牌公司似乎拥有所有资源来管理其在中国的业务,包括天猫入驻,那么对于所有这些独立品牌和像Coach这样的所谓负担得起的奢侈品品牌来说,Luxury Pavillon这样的公司都是一个绝佳的机会。

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